Accueil  /  Touse-mail marketinggénération de leadsdéveloppement de site web  / Automatisation des e-mails : comment l'utiliser pour générer des prospects

Automatisation des e-mails : comment l'utiliser pour générer des prospects

Dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui, l'automatisation des e-mails est un excellent point de départ si vous cherchez à générer des prospects de qualité grâce à vos campagnes marketing. Il offre un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels rapidement et facilement tout en étant un outil puissant pour stimuler l'engagement et les ventes. 

Grâce à l'automatisation des e-mails, vous pouvez créer des e-mails personnalisés pour chaque individu, vous permettant ainsi de fournir un contenu pertinent et de mener des conversations significatives avec vos prospects. De plus, vous pouvez suivre les performances de vos e-mails afin d'optimiser vos campagnes pour un impact maximal. Donc, si vous cherchez à faire passer vos campagnes marketing au niveau supérieur, l'automatisation des e-mails est définitivement la voie à suivre !

Qu'est-ce que l'automatisation des e-mails ? 

Automatisation de messagerie est un moyen de configurer des e-mails envoyés automatiquement en fonction de déclencheurs spécifiques. Par exemple, vous pouvez configurer un e-mail envoyé lorsqu'une personne s'inscrit à votre newsletter ou lorsqu'une personne abandonne un panier sur votre site Web. Dans tous les cas, votre objectif est de capter l’attention de votre client à une étape particulière de son parcours d’achat afin d’augmenter son potentiel de conversion. 

Source de l’image : financesonline.com

Les e-mails automatisés peuvent être utilisés pour envoyer des e-mails de bienvenue, des remises, des rappels et bien plus encore, de la même manière que l'utilisation de déclencheurs dans pop-ups. C'est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients et d'établir des relations avec eux.

Avantages de l'automatisation des e-mails

L'automatisation des e-mails peut vous faire gagner beaucoup de temps et d'énergie. Au lieu de rédiger, d'envoyer et de suivre manuellement des e-mails individuels, vous pouvez configurer des e-mails automatisés qui font le travail à votre place. 

Économise votre temps

Vous pouvez configurer des e-mails automatisés à envoyer automatiquement à des heures prédéterminées, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres tâches qui développent votre entreprise. Cela stimule à son tour votre productivité de l'équipe et augmente votre potentiel pour plus de succès. 

Plus efficace que la configuration manuelle des e-mails

Les e-mails automatisés peuvent être adaptés à chaque destinataire individuel, garantissant ainsi que vos messages sont plus susceptibles d'être lus et traités. Tu peux Testez A/B vos e-mails pour déterminer les différents facteurs qui contribuent à leur succès ou à leur déclin et appliquer ces résultats pour un meilleur ciblage dans vos futures campagnes. 

Renforcez la cohérence de vos campagnes email

Vous pouvez envoyer des e-mails automatisés selon un calendrier, garantissant ainsi que vos messages sont cohérents et opportuns. Cela permet une uniformité et une reconnaissance cohérente de la marque parmi les destinataires de vos e-mails. 

Augmentation des ventes

Les e-mails automatisés peuvent être utilisés pour entretenir des prospects, fidéliser les clients et même stimuler les ventes. Ils peuvent être utilisés dans le cadre de votre stratégie de marketing entrant pour garder votre marque en tête et établir des relations avec vos clients. Vous pouvez également les utiliser pour envoyer des e-mails de suivi après un achat, rappeler aux clients les promotions à venir, annoncer des campagnes de vacances et envoyer des newsletters.

Dans l’ensemble, l’automatisation des e-mails est la voie à suivre si vous cherchez à gagner du temps, à accroître votre efficacité et à stimuler vos ventes. 

Configurer votre automatisation de messagerie 

Maintenant que vous comprenez ce qu'est l'automatisation des e-mails, il est important d'apprendre à automatiser facilement vos e-mails. Cela ne doit pas nécessairement être compliqué ou fastidieux. Voici notre guide simple, étape par étape, qui peut être appliqué rapidement :

Source de l'image : Mailchimp.com

Choisissez une plateforme

Tout d’abord, vous devrez décider quelle plateforme d’automatisation de la messagerie vous souhaitez utiliser. Les options populaires incluent Mailchimp, Constant Contact et AWeber. Tenez compte de la taille, des objectifs et du budget de votre entreprise lorsque vous choisissez une plateforme. Une plateforme doit répondre à vos besoins spécifiques et ne pas seulement être populaire sur le marché. Faites vos recherches et consultez quelques-uns des meilleurs outils de marketing par courriel sur le marché.

Configurez votre compte

Une fois que vous avez choisi une plateforme, vous devrez créer un compte et saisir les détails de votre profil. 

Ajoutez vos contacts

Maintenant, vous devrez importer vos contacts dans la plateforme. Vous pouvez le faire en saisissant manuellement chaque contact ou en téléchargeant une liste de contacts. 

Créez votre modèle

Ensuite, vous devrez créer un modèle pour vos e-mails. Cela inclut la création de votre copie de l'e-mail, en ajoutant votre contenu, en formatant le texte et en ajoutant des visuels. 

Configurez votre automatisation

Maintenant, vous devrez configurer les règles de votre automatisation. Cela inclut la création déclencheurs de marketing par e-mail, par exemple lorsque quelqu'un s'abonne à votre liste ou effectue un achat. N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action convaincant

Tester et lancer

Avant de lancer votre automatisation de messagerie, il est important de vérifier que tout fonctionne correctement. Testez tous les déclencheurs et assurez-vous que les e-mails sont envoyés comme prévu. Lorsque vous êtes satisfait des résultats, vous pouvez lancer votre automatisation.

Types de campagnes par e-mail automatisées 

Il existe plusieurs types d'e-mails automatisés utilisés pour la génération de leads. 

E-mails de bienvenue 

Les e-mails de bienvenue sont envoyés lorsqu'une personne s'inscrit pour la première fois à une liste de diffusion. Ces e-mails définissent les attentes et peuvent aider à établir une relation avec l'abonné. 

Source de l'image : Mailerlite.com

E-mails de lead nurturing 

Ces e-mails sont envoyés régulièrement et contiennent souvent des informations utiles qui peuvent nourrir un prospect tout au long du processus. sales funnel. Les exemples incluent les e-mails de newsletter, les e-mails goutte à goutte, e-mails d'enquête de satisfaction client, et des e-mails promotionnels. 

Source de l'image : www.premio.io

E-mails de réengagement 

Les e-mails de suivi sont d’excellents exemples de tels e-mails. Ils peuvent être envoyés aux abonnés qui n’ont pas ouvert les e-mails précédents ou n’ont pas interagi avec les e-mails depuis un certain temps. C'est un excellent moyen de rappeler aux gens vos produits ou services et éventuellement de leur proposer une offre alléchante pour les inciter à vendre. 

Stratégies pour générer des prospects à l'aide de l'automatisation des e-mails 

Connaissez votre public

Une automatisation réussie des e-mails commence par la connaissance de votre audience. Vous voulez vous assurer que vous envoyez des e-mails pertinents et intéressants pour vos lecteurs. Une fois que vous savez bien qui vous ciblez, vous pouvez commencer à réfléchir au contenu que vous souhaitez envoyer. Soyez bref et concis, mais incluez des informations utiles et précieuses pour vos lecteurs. 

Personnalisez vos messages 

Il s'agit de faire en sorte que vos e-mails se démarquent et donnent l'impression qu'ils ont été écrits spécifiquement pour le destinataire. Pour ce faire, vous devez vous assurer que vous utilisez le nom de la personne, que vous mentionnez quelque chose sur son secteur d'activité ou que vous parlez de quelque chose qui correspond à ses intérêts. Vous souhaitez également utiliser un ton décontracté et amical et éviter de paraître trop commercial. 

Enfin, assurez-vous que le contenu soit court et précis, afin qu'il soit facile à lire et à digérer rapidement. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos e-mails sont attrayants et offrent une expérience personnalisée.

Créer une série

Une excellente façon d’utiliser l’automatisation des e-mails consiste à créer une série d’e-mails qui peuvent être envoyés au fil du temps. Cela peut être utilisé pour envoyer une série de bienvenue, une série de Intégration des emails, ou même une série d'e-mails sur un sujet spécifique. Vous pouvez également utiliser l'automatisation des e-mails pour envoyer des rappels ou des notifications automatisés sur des événements ou des promotions à venir. Lorsqu'il s'agit d'automatisation des e-mails, le timing est essentiel. 

Optimisez votre timing

Vous voulez vous assurer que vos e-mails sont envoyés au bon moment, lorsque vos lecteurs sont le plus susceptibles de les ouvrir. Il est important de prendre en compte le timing de vos e-mails automatisés lorsque vous essayez de générer des prospects. Le meilleur moment pour envoyer des e-mails dépendra de votre public cible, mais de manière générale, vous devriez essayer d'envoyer des e-mails au moment où les gens sont le plus susceptibles de consulter leur boîte de réception. 

Source de l'image : Neilpatel.com

Par exemple, si vous ciblez des personnes aux États-Unis, l’envoi d’e-mails le matin a tendance à être plus efficace. Vous souhaitez également éviter d’envoyer trop d’e-mails à la fois, car cela peut sembler insupportable et peut-être même conduire les gens à se désinscrire. Enfin, vous devez tester différentes heures et jours pour voir lesquels donnent les meilleurs résultats.

Utilisez les bons outils

Assurez-vous d'utiliser les bons outils et logiciels pour automatiser vos e-mails. Il existe de nombreuses options, vous voulez donc vous assurer que vous utilisez celle qui vous convient le mieux. Pour tirer le meilleur parti de l’automatisation de votre messagerie,

Donnez de la valeur à votre public 

Pensez à la valeur qu'offre votre entreprise et à la façon dont elle peut améliorer la vie de vos clients. Vendez cette valeur avec un contenu pertinent. Assurez-vous que votre le contenu des e-mails est personnalisé et engageant. 

Donnez à votre public une raison d'agir maintenant. Utilisez des expressions telles que « offre à durée limitée » ou « dépêchez-vous et inscrivez-vous » pour créer un sentiment d'urgence. N'oubliez pas de leur permettre d'agir facilement. Définissez un appel à l'action clair et visible dans le contenu, afin qu'ils ne manquent pas votre message. 

Réflexions finales

L'automatisation des e-mails est un moyen efficace de générer des prospects pour votre entreprise. Il vous permet d'envoyer des e-mails automatisés à vos contacts, d'effectuer un suivi auprès de vos clients et prospects et de rester connecté avec votre audience. De plus, il est facile à configurer et à entretenir, et il peut vous faire gagner beaucoup de temps et d'efforts. Avec les bonnes stratégies en place, vous pouvez utiliser l'automatisation des e-mails pour améliorer votre processus de génération de leads et augmenter votre succès.

Assurez-vous de penser à la valeur que vous offrez lors de la création et de l'automatisation de vos e-mails. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de vous ou de votre entreprise, mais de vos clients, de leurs désirs et de leurs besoins. 

Idongesit 'Didi' Inuk est spécialiste du marketing de contenu chez Poptin. Elle est animée par les conversations sur les produits technologiques et leur impact sur les personnes pour lesquelles ils sont créés.