Alimentez votre stratégie de contenu avec ces conseils de marketing d'influence

Plutôt que de cibler l'ensemble du marché, marketing d'influence exploite l’influence de personnes clés sur les acheteurs potentiels. La confiance des gens dans les publicités des marques est faible ; mais le contenu du marketing d'influence est connu pour renforcer la confiance et la crédibilité, offrir une large portée de contenu et générer plus de prospects.

De plus, puisque leur contenu est pertinent, les influenceurs ont le pouvoir de susciter l'intérêt et l'enthousiasme de leur public, le préparant ainsi avant qu'il ne soit exposé à une marque.

Ainsi, ces créateurs de contenu influents ont le potentiel de devenir de fervents défenseurs de la marque.

Étant donné que les influenceurs peuvent aider les entreprises à créer du contenu authentique et des histoires de marque, ils améliorent considérablement l'efficacité de votre marketing de contenu.

Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques en matière de marketing d'influence pour alimenter votre stratégie de contenu.

1. Définissez vos objectifs 

Avant de vous lancer dans le parcours du marketing d'influence, il est important de vous demander comment la campagne s'alignera sur votre parcours d'acheteur et quels objectifs vous comptez atteindre.

Fixer un objectif clair vous aidera à déterminer le type de contenu que vous devez créer et le type d’influenceur avec lequel vous devriez vous associer.

Votre campagne d'influence doit viser à atteindre au moins un de ces types d'objectifs, à savoir l'action et la sensibilisation.

Objectifs d'action	Objectifs de sensibilisation
Générer des ventes/prospects/revenus	Renforcer l’image et la notoriété de la marque
Améliorer les conversions (achats, inscription à un essai, téléchargements ou abonnements)	Atteignez de nouveaux publics
	Générer du trafic vers le site Web
	Augmenter le nombre de followers
	Stimuler l'engagement (commentaires, conversations et partages)

Ces objectifs sont liés à des KPI tels que le trafic, les impressions de contenu, les téléchargements, les likes, les commentaires, les mentions, la portée, les abonnés, etc. Définir votre objectif pour comprendre lesquels de ces mesures et indicateurs de performance votre équipe doit suivre.

Par exemple, si la génération de leads est votre objectif, vous devez surveiller les KPI tels que l'engagement des abonnés, les mentions, le volume de recherche de marque et les leads générés, entre autres.

De plus, vos objectifs doivent toujours être liés à votre stratégie globale et à vos objectifs commerciaux.

Par exemple - 

Objectif: Augmenter les revenus de 20 % par rapport à l'année dernière Stratégie: Tirer parti de nouvelles sources de revenus  Objectif: Générez des revenus supplémentaires de 200,000 6 $ grâce à ces nouvelles sources de revenus au cours des XNUMX prochains mois. Tactique: Collaborez avec des influenceurs sur Instagram et Facebook

2. Déterminez le type de contenu dont votre entreprise a besoin

Étant donné que cet article porte sur le renforcement de votre stratégie de contenu, il est important de d'abord déterminer le type de contenu dont votre entreprise a besoin. Cela vous aidera à repérer les bons influenceurs pour votre entreprise.

Voici quelques types de contenu que vous pouvez créer avec des influenceurs.

Contenu collaboratif

Grâce au contenu de marque collaboratif, vous pouvez non seulement impressionner vos fans, mais également atteindre et intriguer les abonnés des influenceurs. Les influenceurs savent comment divertir leur public cible tout comme vous savez comment engager le vôtre.

Alors, tirez parti de leur créativité et réfléchissez à des idées qui vous permettront de raconter une histoire de marque captivante à un public plus large.

Découvrez comment Tommy Hilfiger s'est associé à Shawn Mendes, le chanteur canadien, pour créer cette publication de marque sur Instagram. Shawn compte 69.4 millions de followers sur cette plateforme, ce qui aide la marque à atteindre un public énorme.

Ce type de contenu fonctionnera si votre objectif est d'élargir la portée, stimuler l’engagement social, et établissez la confiance avec un nouveau public. 

Revues / Tutoriels / Démos 

Recommandations, Avis Client, et les démonstrations de produits réalisées par des créateurs de contenu influents peuvent avoir un impact énorme sur votre public cible, car les influenceurs sont des experts dans des domaines spécifiques.

Ainsi, partager des critiques ou des tutoriels honnêtes mais détaillés est un excellent moyen de gagner la confiance du public et les informer sur le produit.

Découvrez comment iBUYPOWER, une société de PC de jeu, a sponsorisé Linus Sebastian, un influenceur YouTube, pour examiner et démontrer son produit.

Les avis, tutoriels et démos fonctionnent mieux lorsque votre objectif est d'accroître la notoriété de la marque et augmenter les taux de conversion.

Déballage de vidéos 

Dans les vidéos de déballage, les marques proposent des produits complémentaires aux influenceurs en échange de leurs avis et de leur expérience avec le produit. Il s'agit d'une forme d'UGC (dans ce cas, un utilisateur influent !) qui donne au public une image informative du produit. 

Découvrez comment FabFitFun a collaboré avec la YouTubeuse Sheri Griffiths de la chaîne SheriTV pour déballer leur boîte d'été. Ce faisant, ils ont contacté sa base de 15.9 XNUMX abonnés.

Contenu d'influence réutilisé

En cela, les marques peuvent organiser le contenu déjà créé par les influenceurs et le réutiliser pour leur public. Dove fait un excellent travail en partageant les expériences d'influenceurs beauté comme Taylor Anise sur leur page.

3. Trouvez vos influenceurs de niche

Une fois que vous connaissez les types de contenu que vous souhaitez créer, il est temps de trouvez des influenceurs dans votre niche.

À quoi ressemble votre influenceur idéal ? 

Ils devraient: 

• Spécialisez-vous dans un domaine lié à votre produit et à votre public.
• Soyez expérimenté dans la création du type de contenu dont votre marque a besoin.
• Générez des niveaux d’engagement élevés.

Les influenceurs micro (10 100 à 10 XNUMX abonnés) et nano (moins de XNUMX XNUMX abonnés) ont tendance à partager du contenu plus digne de confiance que les grandes célébrités. Ils font la promotion de produits d'une manière qui semble organique et pertinente.

Cela vous aidera si vous investissez dans une plate-forme efficace pour vous connecter avec les influenceurs et gérer les relations avec eux. Pays populaires est une plate-forme de collaboration entre créateurs particulièrement utile qui s'est récemment associée au développeur d'applications de création de contenu, Lightricks.

Vous pouvez rationaliser vos stratégies d’influence et de création de contenu en :

• Connectez-vous avec des créateurs de contenu pertinents grâce à des paramètres de recherche puissants qui font apparaître des profils riches. Cela vous permet de trouver des créateurs pertinents à l'aide de mots-clés tout en évitant les faux influenceurs. 
• Collaborer à grande échelle et commander des ressources créatives personnalisées.
• Suivez vos campagnes de marketing d'influence sur une seule plateforme.

En plus d’assurer un bon taux d’engagement, les nano et micro-influenceurs sont rentables. Tout le monde ne peut pas se permettre Kylie Jenner ou Selena Gomez. Alors, associez-vous à des micro ou nano influenceurs appropriés pour monétiser leur influence et augmenter la portée de votre marque. 

4. N'oubliez pas votre public 

Une compréhension approfondie du public est essentielle au succès d’une campagne d’influence. UN personnalité d'acheteur claire permet aux spécialistes du marketing d'adapter leur message aux besoins, intérêts, antécédents et problèmes spécifiques du public. 

Voici quelques questions auxquelles vous devriez envisager de répondre lorsque vous dessinez votre acheteur idéal :

• Quel est leur âge, leur situation géographique, leur langue, leur pouvoir d’achat, leurs intérêts et leurs défis ? Pour le B2B, quelle est la taille de l’entreprise et qui sont les décideurs ? 
• Quels réseaux sociaux utilisent-ils ? 
• Quels sont leurs objectifs et points douloureux? 

Participez à l'écoute sociale ou à l'analyse des sentiments sociaux pour comprendre ces choses. Par exemple, surveiller les mentions de la marque vous aidera à comprendre ce que les gens disent de votre marque. 

Rassemblez toutes vos recherches et recherchez des caractéristiques communes au sein de votre public. Trouvez le nom de votre acheteur, titre du poste, intérêts et autres caractéristiques. 

Voici un exemple de personnalité d'acheteur d'une acheteuse fictive, Karla Kruger. C'est une maman soucieuse de sa beauté, âgée de 41 ans et enceinte. Elle adore lire des magazines. 

Chaque fois que vous planifiez une campagne d'influence, créer un buyer persona pour créer un lien avec de vrais clients et les entretenir, augmentant ainsi les ventes et la fidélité. 

5. Mesurer le retour sur investissement 

L'état du marketing d'influence 2022 : rapport de référence révèle que mesurer le retour sur investissement des campagnes d'influence internes est le plus grand défi auquel sont confrontés les spécialistes du marketing.

En effet, il est facile de rémunérer des influenceurs pour une campagne, mais difficile de déterminer la valeur obtenue pour votre argent. 

Pourtant, quelques outils et mesures peuvent vous aider à déterminer le retour sur investissement de votre campagne d'influence, en vous assurant que vous atteignez votre public cible dans les limites de votre budget. 

Outils de retour sur investissement pour le marketing d'influence

• Plateformes de marketing d'influence comme Popular Pays peut aider à évaluer les performances de la campagne et à identifier le contenu le plus performant. 
• Outils d'analyse des médias sociaux comme Sprout Social, BuzzSumo et Snaplytics possèdent des capacités d'analyse natives qui peuvent vous aider à mesurer les performances de vos campagnes. 
• Outils d'écoute sociale comme AgoraPulse, Awario et Brand24 peuvent rationaliser la surveillance des médias sociaux tout en vous permettant de parler et d'interagir directement avec les marques et les mentions.

Mesures de retour sur investissement du marketing d'influence

• Impressions et portée – Par exemple, le nombre de fois qu’une vidéo est visionnée, qu’une image est visionnée ou le nombre de personnes qui ont découvert vos publications sponsorisées dans leur fil d’actualité. 
• L’engagement – Le nombre de fois où les gens interagissent avec le contenu de la marque (j'aime, partages, commentaires, etc.). 
• Conversions – Ventes directement attribuables à une publication sociale ou à un élément de contenu spécifique. 
• Coût par acquisition (CPA) – Le montant dépensé pour acquérir un client. 
• Sentiment de la marque – Les sentiments négatifs ou positifs de vos clients potentiels sur les réseaux sociaux sur lesquels ils sont actifs.
• Visiteurs du site – Un outil comme Google Analytics peut vous aider à surveiller le nombre de visiteurs nouveaux et réguliers sur votre site Web. En fait, Google propose également un outil de création d'URL qui peut vous aider à suivre les campagnes en ajoutant des paramètres UTM aux URL utilisées par les créateurs de contenu, afin que vous puissiez facilement attribuer le trafic à des campagnes spécifiques dans Analytics.

Une fois votre campagne de marketing d'influence déployée, assurez-vous de surveiller ces mesures pour allouer correctement les ressources à l'avenir.

Conclusion 

Le marketing d'influence est un moyen efficace d'améliorer votre stratégie de contenu et de faire connaître votre marque. se démarquer de la concurrence.

Utilisez les tactiques innovantes partagées ci-dessus pour tirer parti du marketing d'influence et faire connaître votre marque à un public plus large.

Plus important encore, utilisez les outils partagés ci-dessus pour vous connecter avec les bons influenceurs et suivre les performances de votre campagne. Cela vous permettra de déterminer si vos tactiques renforcent ou non votre stratégie de contenu.