Sociale media en virale marketing zijn trending; elke marketeer wil een stukje van de taart. E-mailmarketing blijft echter de oudste en misschien wel meest effectieve vorm van online marketing.
Het is misschien een stuk complexer dan andere vormen van digitale marketing, maar zodra u de code kraakt, kan dit de gemakkelijkste manier zijn om uw conversies te verhogen. Volgens onderzoek worden er dagelijks minstens 306 miljard e-mails verzonden en ontvangen, en openen ongeveer 4 miljard mensen hun e-mailaccount minstens één keer per dag. Sterker nog, uit onderzoek blijkt ook dat elke dollar die aan een e-mailmarketingcampagne wordt uitgegeven, 36 dollar aan inkomsten genereert. Dit vertaalt zich naar maar liefst 3,600% rendement op uw investering!
In het hart van elk effectieve nieuwsbriefcampagne is een e-mailabonneelijst van mensen die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Maar het opbouwen van die e-maillijst is niet zo eenvoudig als je denkt. Om u te helpen uw abonneelijst uit te breiden, hebben we een gids samengesteld met beproefde tips waarmee u uw publiek in een mum van tijd kunt uitbreiden.
Maak een aantrekkelijk aanbod
De snelste en meest effectieve manier om uw lijst met e-mailabonnees te laten groeien, is door uw potentiële abonnees iets te bieden dat ze niet kunnen weigeren.
Door de steeds toenemende cyberproblemen en het spammen van e-mail delen maar heel weinig mensen e-mailadressen online zonder goede reden. En als ze dat wel doen, kan het er een zijn die ze nauwelijks gebruiken, wat een aanzienlijke invloed zal hebben op uw open e-mailpercentage.
Om ervoor te zorgen dat u vanaf het begin de aandacht van de abonnee trekt, biedt u hem iets aan dat hij waardevol vindt in ruil voor zijn e-mailadres. Om dat te doen, moet u volledig begrijpen wat uw doelgroep wil.
Neem de tijd en doe onderzoek. U kunt een aantal aanbiedingen uitproberen om te zien welke het beste werkt. Als alternatief kunt u een enquête houden onder uw bestaande abonnees en hun mening vragen over welk aanbod zij graag zouden willen ontvangen.
Als u bijvoorbeeld een tandheelkundige kliniek runt, kunt u software gebruiken om patiënten herinneringsmails voor afspraken te sturen, die ook een promotiecode voor hun volgende bezoek bevatten.
Maak het zo eenvoudig mogelijk om u aan te melden voor uw e-maillijst
Er zijn talloze afleidingen online en uw potentiële abonnees hebben een korte aandachtsspanne. Ze hebben niets nodig dat te veel tijd in beslag neemt, dus zorg ervoor dat uw aanmeldingsproces zo naadloos mogelijk verloopt.
Onlangs zijn er twee tegenstrijdige meningen geweest in de marketingindustrie. De ene kant beweert dat een effectief aanmeldingsproces vereist dat de abonnee een voornaam en e-mailadres opgeeft, wat helpt bij het personaliseren van de inhoud.
De andere kant stelt dat alleen een e-mailadres voldoende is. De redenering is dat het voor een bezoeker van de site waarschijnlijker is om zich te abonneren, omdat het minder werk van zijn kant lijkt.
Hier is een voorbeeld:
Als u uw e-maillijst snel wilt laten groeien, maak uw aanmeldingsproces dan zo eenvoudig mogelijk. Overweeg om al het andere te verwijderen, behalve het e-mailadres. Dit maakt het abonneren efficiënter voor uw publiek.
Moedig het delen van uw e-mail/nieuwsbrief aan
Hoe verouderd het ook mag lijken, mond-tot-mondreclame is de snelste manier om de zichtbaarheid van uw merk en wat u te bieden heeft te vergroten. Als je hebt geweldige e-mailinhoud die uw publiek intrigeert, moedig bestaande abonnees aan om het met hun vrienden en familie te delen. Dit is de snelste manier om mensen die geïnteresseerd zijn in uw inhoud, te overtuigen zich aan te melden voor uw e-maillijst.
Maar onthoud dat om deze methode succesvol te laten zijn, je twee dingen op orde moet hebben. Voeg eerst een manier toe waarop de nieuwe mensen zich rechtstreeks vanuit de e-mail kunnen aanmelden of een link naar uw aanmeldingsknop. Ten tweede: zorg ervoor dat zodra ze de doorgestuurde e-mail hebben ontvangen, ze zich niet meer kunnen afmelden van de mailinglijst. Als ze dat doen, verwijderen ze de oorspronkelijke abonnee en niet zichzelf.
Als u deze twee dingen onder de knie heeft, kunt u achterover leunen en kijken hoe uw mailing groeit en uw omzet stijgt.
Gebruik meerdere aanmeldingsformulieren
De meeste merken gebruiken er maar één aanmeldingsformulier voor de nieuwsbrief in hun zijbalk, maar als u meer abonnees wilt, moet u meerdere aanmeldingsformulieren hebben in verschillende delen van uw site. Dit geeft uw bezoekers meer kansen om zich aan te melden als ze het eerste formulier hebben gemist.
Een goede manier is om het aanmeldingsformulier in de zijbalk aan te vullen met een opvallende pop-up. Pop-ups zijn zeer effectief omdat ze zorgen ervoor dat je meer opvalt, waarmee u uw bezoekers aanmoedigt zich aan te melden.
U kunt de pop-upweergave-instellingen van Poptin gebruiken om de triggers of een timer in te stellen, zodat de pop-ups op het juiste moment verschijnen. U kunt bijvoorbeeld een pop-up activeren wanneer de bezoeker naar het einde van een pagina scrolt of 30 seconden nadat hij deze heeft geopend.
Hier is een goed voorbeeld van een opt-in-pop-up die ik tegenkwam tijdens het browsen op Business.com.
Eén manier om e-mailpop-ups en e-mailformulieren te maken is via Poptin. Het heeft verschillende aanpasbare sjablonen en conversiefuncties om meer e-mailaanmeldingen te genereren en verleidelijke promo's aan te bieden om leads te genereren.
Betrek onmiddellijk nieuwe abonnees
Een van de meest onderschatte trucs om abonnees op je mailinglijst te houden, is ze te betrekken zodra ze op de abonneerknop klikken. Als je dat doet, creëer je meteen een relatie met hen. Beter nog: u vergroot de kans dat u ze in klanten omzet.
U kunt bijvoorbeeld een bedank- of bevestigingspagina hebben waar abonnees terechtkomen nadat ze zich hebben geabonneerd. Ook kan het strategisch plaatsen van een aanbieding of korting op deze pagina de abonnee ertoe aanzetten om op de e-maillijst te blijven of zelfs een aankoop te doen.
Om het nog effectiever te maken, kunt u van uw bedankpagina een pagina voor het genereren van leads maken. U kunt dat doen door onweerstaanbare prikkels te bieden aan mensen die iemand ertoe aanzetten zich op uw e-maillijst te abonneren. U kunt bijvoorbeeld een gratis geschenk beloven aan abonnees die uw inhoud op sociale media delen en iemand ertoe aanzetten zich aan te melden voor uw lijst.
Moedig betrokkenheid aan en geef uw publiek controle over de inhoud
Om de e-maillijst te laten groeien, moet u eerst uw bestaande lijst onderhouden en ervoor zorgen dat mensen zich niet afmelden. Als het aantal mensen dat zich afmeldt van uw e-maillijst gelijk is aan het aantal mensen dat zich abonneert, zullen uw inspanningen niets opleveren.
Uit onderzoek blijkt dat een van de belangrijkste redenen waarom mensen zich afmelden voor e-maillijsten is dat ze zich ongeïnteresseerd en overweldigd voelen. Er is tegenwoordig al heel veel inhoud op internet, waarvan de meeste robotachtig aanvoelen. Uw abonnees willen niet meer e-mails ontvangen die geautomatiseerd en onpersoonlijk aanvoelen.
So houd uw publiek betrokken en vraag zo vaak mogelijk naar hun mening. U kunt hen aanmoedigen om met uw inhoud te communiceren door middel van opiniepeilingen of enquêtes, of door er eenvoudigweg op te reageren en deze te delen. U kunt bijvoorbeeld een enquête houden waarin u om hun mening over recente gebeurtenissen vraagt, of u kunt ze zelfs laten kiezen over welke onderwerpen ze willen lezen in de volgende e-mails.
Betrokkenheid schept vertrouwen, en de beste manier om abonnees op uw lijst te houden is door ervoor te zorgen dat ze u vertrouwen.
Vestig uw merk als een leider in de sector en als expert op het gebied van onderwerpen
Mensen hebben de neiging om autoriteit te vertrouwen en vinden het leuk om ermee geassocieerd te worden. Als uw merk toonaangevend is in uw branche, zullen mensen erover praten en zullen bezoekers eerder geneigd zijn zich op uw mailinglijst te abonneren.
Als thought leader beschouwen de lezers u als dé bron voor branchenieuws, meningen en andere nuttige informatie, die de identiteit en herkenbaarheid van uw merk zal vergroten. Uit een recent onderzoek naar de impact van thought leadership blijkt dat minstens 51% van de B2B-beslissers afhankelijk zijn van thought leadership bij het nemen van cruciale aankoopbeslissingen. Als u deze positie in uw branche bekleedt, zal uw e-maillijst niet alleen exponentieel groeien, maar ook uw conversies en winst vergroten.
Bied gesegmenteerde e-maillijsten aan
Mensen hebben verschillende behoeften en voorkeuren, en potentiële abonnees kunnen zich niet abonneren op uw mailinglijst als de inhoud niet overeenkomt met hun specifieke voorkeuren. Een van de meest effectieve manieren om een e-maillijst te laten groeien en onderhouden, is dus het aanbieden van verschillende opties voor e-mailabonnementen die gerichte inhoud leveren op basis van verschillende behoeften. Als u bijvoorbeeld een contentmarketingblog beheert, kunt u dat doen hebben gesegmenteerde e-maillijsten voor het maken van inhoud, SEO, WordPress-optimalisatie, enz. Op deze manier kan een abonnee die geïnteresseerd is in het ontvangen van e-mails over SEO zich abonneren op deze e-maillijst en hoeft hij geen massa's e-mails te ontvangen over WordPress-optimalisatie als dit onderwerp hem niet interesseert.
Wanneer je meerdere abonnementsmogelijkheden aanbiedt, vergroot je de kans dat een bezoeker zich op één van de lijsten abonneert. Het zal ook helpen bij het verbeteren van de klikfrequenties van uw e-mails en daarmee ook bij het verbeteren van uw inkomsten.
Hier is een voorbeeld van een gesegmenteerde e-maillijst waarmee abonnees hun voorkeurslijst kunnen kiezen.
Gebruik sociaal bewijs om meer aanmeldingen aan te moedigen
Mensen zijn als een roedel dieren. Ongeacht wie of wat, ze zijn altijd op zoek naar sociale acceptatie. In de moderne wereld van vandaag kijken mensen naar het koopgedrag van anderen voordat ze iets kopen.
Bedenk bijvoorbeeld hoe vaak u iets heeft gekocht omdat iemand het heeft aanbevolen. Of het aantal keren dat u online naar recensies zocht voordat u iets kocht. Als je dit hebt gedaan, ben je beïnvloed door het sociale bewijs dat je hebt ontvangen voordat je de aankoop deed. U besloot te kopen omdat een echt persoon u heeft overtuigd en niet een of ander marketingexemplaar van het bedrijf.
Daarom moet u hiervan profiteren om uw e-maillijst te laten groeien. Even cijfers laten zien dat sociaal bewijs een krachtig hulpmiddel is om u te helpen uw mailinglijst en winst uit te breiden. Volgens een recent onderzoek tenminste 91% van de 18-34-jarigen zoek naar sociale bewijsbeoordelingen en persoonlijke aanbevelingen van iemand uit uw omgeving voordat deze een aankoopbeslissing neemt.
U kunt eenvoudig sociaal bewijs tonen door het aantal abonnees of recensies van tevreden klanten op uw site weer te geven. Hier is een voorbeeld:
Bied speciale aanbiedingen, weggeefacties en organiseer wedstrijden
Mensen houden van gratis geschenken; het zit in de menselijke natuur om gratis van iets te willen profiteren.
Nog een goede manier om snel te zijn breid uw mailinglijst uit is om een stimulans te bieden voor aanmelding. U kunt bijvoorbeeld korting aanbieden op uw product of dienst, of op freebies zoals een e-book of een gratis cursus.
Het idee is om iets aan te bieden dat jouw doelgroep waardevol vindt.
Als u bijvoorbeeld een bakkerij runt, kunt u korting aanbieden op een kortingsbon die mensen op bepaalde dagen van de week bij uw winkels kunnen inwisselen.
Hier is nog een goed voorbeeld: HubSpot biedt gratis e-books aan mensen die zich abonneren op hun mailinglijsten.
Dit beperkt zich ook niet alleen tot uw website. U kunt al uw bedrijfsdocumenten gebruiken om deze aanbiedingen te promoten. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar factuursjablonen met secties die kortingen en andere aanbiedingen voor toekomstige aankopen bevatten.
Conclusie
Een kwalitatieve e-maillijst is het brood en de boter van een effectieve e-mailmarketingcampagne. Zodra u de code met succes heeft gekraakt en een waardevolle lijst heeft opgesteld, kunt u uw marketingboodschap aan de juiste doelgroep overbrengen en het aantal conversies verhogen.
Wij hebben een aantal handige manieren op een rij gezet breid uw e-maillijst uit, maak uw e-mailmarketinginspanningen effectiever en zie uw omzet exponentieel groeien. Kies wat voor uw merk werkt en ga ermee aan de slag. Je hoeft je ook niet aan slechts één methode te houden; je kunt er meerdere of allemaal combineren voor maximale resultaten.
