ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਲਈ ਅੰਤਮ ਗਾਈਡ

ਅਜਿਹੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਇੱਕ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਕੋਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਚੰਗਾ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ B2B ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ ਲਈ। ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿਚ, ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੋਪ - ਅਪ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕੀ ਹੈ?

ਲੀਡ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪੰਨ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਿਆ ਜਾਵੇਗਾ।

ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਸੰਚਾਰ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਸੰਭਾਵੀ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। 

ਸਫਲ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨ, ਜੋ ਉਹ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਖੋਜ ਨੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਲਗਭਗ 50% ਦੀ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਧਨ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:

• ਕਲਿਕ-ਥਰੂ ਦਰਾਂ ਵਧਾਓ
• ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ
• ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਓ

ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਵਿੱਚ ਇਹ ਲੀਡ ਪੋਪਅੱਪ ਪੌਪਅੱਪ ਹੀ ਫਰਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਪਸੀ ਲਿਆਏਗਾ।

ਕੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲੀਡ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੈ?

ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲੀਡ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਅੰਤਰ ਹੈ। ਸਾਬਕਾ ਲੀਡ ਹਾਸਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਲੀਡ ਅਨੁਕੂਲਨ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲੋਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਹੋਣ ਤੱਕ ਬਰਕਰਾਰ ਹਨ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਮੁੱਚੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਦੋਵੇਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਚਲਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਨਾਲ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ?

ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸਿੱਖੀਆਂ ਸਨ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਲਾਭ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਗਏ ਸਨ। 

ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਕੁਝ ਮੁੱਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਧਾਰਨ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:

• ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ
• ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣਾ
• ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ B2B ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
• ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਮਾੜਾ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਟੀਮ ਵਰਕ
• ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਆਮ ਗੱਲਬਾਤ
• ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੁੱਲਦੇ ਹੋਏ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ

ਇੱਕ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਹੇਠ ਲਿਖਿਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਟੀਚੇ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਉਮਰ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਭੂਮਿਕਾ, ਲੋੜਾਂ, ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇੱਕ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਾਉਣਾ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾ ਕੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈਮੇਲ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੇਲਬਾਕਸਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਂਫਲੇਟ ਸੁੱਟਣਾ।

ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ

ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਗਏ ਹੋ, ਟੀਚਾ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਣਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਪਅੱਪ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੌਪਟਿਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਚਲਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

8 ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ 2023 ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:

1. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਸਾਂਝੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਉਹ ਸਾਰੇ ਮੁੱਲਵਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਵਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਹ ਦੂਜੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹੋ। 

ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪਛਾਣ, ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ।

2. ਲੀਡ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹੋ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਚਾਰ ਕਿੰਨਾ ਉੱਨਤ ਹੈ। ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮੂਹ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• ਫਨਲ ਦਾ ਸਿਖਰ - ਉਹ ਗਾਹਕ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਹੋਏ ਹਨ
• ਫਨਲ ਦਾ ਮੱਧ - ਇਹ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹੋਰ ਜੁੜਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
• ਫਨਲ ਦੇ ਹੇਠਾਂ - ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੌਂਪੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

3. ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧੱਕਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ ਸਿਖਿਅਤ ਅਤੇ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ। ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਖਾ ਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਹੱਲ ਕਿਉਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਗਾਹਕ ਤੱਕ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝੇਵੇਂ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

4. ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਸਮਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨਾਲ ਹੀ ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਦੋਵੇਂ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਜੇ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਸ਼ਨੀਵਾਰ ਦੇ ਸ਼ੌਪਰਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੀਜ਼ਨ ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੀ ਢਾਂਚਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

5. ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ

ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੰਮੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹੋਏ ਤੁਹਾਡਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਖਰਕਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਖੋਜ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋਣ ਦੀ ਉੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

6. ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੈ

ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫੇਸਬੁੱਕ, ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ, ਟਵਿੱਟਰ, ਜਾਂ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ। ਇਹ ਉਹ ਸਥਾਨ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹੈਂਗ ਆਊਟ ਕਰਨਾ, ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਪਅੱਪ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨਾਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਪੂਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ।

7. ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮਝੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਲੀਡਸ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਬਣਾਓ। ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸੰਭਾਵੀ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਲਿਆਏਗੀ।

8. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਨੇੜਿਓਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹੋ

ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕਗਾਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਤੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੌਂਪਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਲਗਾਤਾਰ ਸੰਚਾਰ ਸਾਰੇ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣ ਸਕੇ।  

ਸਿੱਟਾ

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਗਲੋਬਲ ਆਰਥਿਕ ਸੰਕਟ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣ ਦੀ ਕੋਈ ਉਮੀਦ ਹੋਵੇ। ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗੁਆਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹਨ। ਇਸ ਕਾਰਨ ਹੈ ਪੌਪਟਿਨ ਵਰਗੇ ਪੌਪ-ਅਪਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਅਨਮੋਲ ਸਾਧਨ ਹਨ। ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਵਰਤੋ!