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La guía definitiva para el fomento de leads

En un entorno empresarial tan competitivo, cada cliente potencial generado es esencial. No puede darse el lujo de perder un cliente potencial porque los miembros de su equipo carecen de las habilidades principales de fomento de clientes potenciales para cerrar el trato.

Por eso es fundamental tener siempre una buena estrategia de nutrición de clientes potenciales y para que todos aprendan cómo nutrir clientes potenciales B2B. En este sentido, el uso de canales de fomento de clientes potenciales como ventanas emergentes puede tener un impacto significativo en su campaña de fomento de clientes potenciales.

¿Qué es la crianza de leads?

El fomento de clientes potenciales se produce cuando su empresa desarrolla una relación sólida con clientes potenciales como parte de una campaña de marketing eficaz diseñada para garantizar que la mayor cantidad de clientes potenciales generados se conviertan en ventas.

Como parte de una estrategia de marketing, el fomento de clientes potenciales implica el fomento de clientes potenciales, el uso de la comunicación en línea, las plataformas de redes sociales y el marketing de contenidos para atraer y retener clientes. 

El desarrollo exitoso de leads comienza con la identificación de clientes potenciales, vinculándolos con lo que buscan y cerrando la venta.

¿Por qué es importante el fomento de clientes potenciales en marketing?

Las investigaciones han sugerido un aumento potencial de las ventas de alrededor del 50% con una buena estrategia de fomento de clientes potenciales. Cuando se trata de una adecuada formación de leads, tus herramientas y estrategias pueden:

  • Aumentar las tasas de clics
  • Ayudar a establecer relaciones sólidas con los clientes.
  • Aumentar las posibilidades de realizar ventas.

Estas ventanas emergentes de fomento de clientes potenciales pueden ser la única diferencia entre cerrar un trato y perder clientes frente a la competencia. 

Su pequeña inversión para desarrollar una buena estrategia de fomento de clientes potenciales mediante la integración de plataformas de fomento de clientes potenciales en su negocio generará un retorno de la inversión rápido y sustancial.

¿Es la generación de leads lo mismo que la optimización de leads?

Existe una ligera diferencia entre generación de leads y optimización de leads. El primero se centra en adquirir clientes potenciales, mientras que optimización de leads Se trata más de cómo manejará esos clientes potenciales para garantizar que se retengan hasta que se hayan realizado las ventas.

Sin embargo, los dos procesos van de la mano como parte del fomento general del prospecto y lideran la estrategia de fomento de la campaña de marketing de una empresa.

¿Qué problemas puede resolver la crianza de leads?

El fomento de clientes potenciales puede resolverle muchos problemas, incluidos los problemas que acaba de descubrir que tenía cuando los beneficios de una buena estrategia de fomento de clientes potenciales se hicieron evidentes. 

Los siguientes son algunos de los problemas que puede abordar utilizando estrategias basadas en el desarrollo simple de clientes potenciales:

  • No dar seguimiento a clientes potenciales
  • Presionar demasiado a los clientes potenciales
  • Sin saber cómo nutrir clientes potenciales B2B
  • Mala comunicación y trabajo en equipo entre los equipos de ventas y marketing.
  • Generalizar las interacciones con los clientes en lugar de personalizarlas
  • Centrarse en las ventas potenciales y olvidarse de los clientes actuales y pasados.

Componentes de una estrategia de fomento de clientes potenciales

Una buena estrategia de desarrollo de leads busca abordar el problema de ventas de una organización implementando lo siguiente:

Goals

Primero deberás ser muy claro y realista acerca de tus objetivos. Debe identificar en qué áreas de su campaña de marketing trabajar e implementar su estrategia de fomento de clientes potenciales en función de esos hallazgos.

Identificación de Clientes Potenciales

Puede utilizar las ventajas de la tecnología moderna para identificar posibles oportunidades comerciales en función de la edad, el rol profesional, las necesidades, la industria y los comportamientos de compra de su futuro cliente.

Hacer una conexión

Una vez que tenga claros los requisitos de su cliente potencial, puede pasar al siguiente paso: establecer contacto. Puede utilizar varios métodos, como el correo electrónico, las redes sociales y dejar folletos en sus buzones de correo.

retener clientes

Una vez que haya logrado comunicarse con sus clientes, el objetivo debe ser encontrar formas de construir una relación sólida con ellos y retenerlos durante el mayor tiempo posible. Ventanas emergentes de fomento de clientes potenciales, como poptin, puede ayudarlo a dirigirse a sus clientes existentes e impulsarlos a interactuar y comprar nuevamente.

8 estrategias efectivas de fomento de leads para implementar en 2023

Si desea implementar una campaña exitosa de fomento de clientes potenciales como parte de su estrategia de marketing, las siguientes estrategias pueden ayudar:

1. Comprenda a sus clientes

Todos los clientes tienen una cosa en común: todos quieren sentirse valorados. Sin embargo, la diferencia es que lo que un cliente puede ver como un servicio personalizado puede afectar a otro cliente de manera diferente.

Es por eso que su campaña de fomento de clientes potenciales debe comenzar identificando las necesidades de cada cliente y encontrando formas de abordarlas de una manera que les haga sentir que usted valora su negocio. 

Realice una investigación adecuada sobre la identidad, los hábitos y las necesidades de su cliente objetivo antes de considerar comunicarse con ellos.

2. Identifique el tipo de cliente potencial con el que está tratando

Cuando se comunica con un cliente potencial, la forma en que lo maneja depende de qué tan avanzada sea su comunicación con él. Algunos clientes pueden estar dispuestos a comprar, mientras que otros pueden necesitar más persuasión. Debe poder agrupar clientes como:

  • Parte superior del embudo – Clientes que recién conocen sus productos y servicios.
  • Medio del embudo – A estos clientes les gusta su marca y están considerando si interactuar más con usted o no.
  • Parte inferior del embudo – Los clientes que estén listos para comprar ahora pueden entregarse al equipo de ventas.

3. Utilice marketing de contenidos eficaz

Marketing de contenidos efectivo Buscará educar y persuadir al cliente para que pruebe su producto o servicio sin ser demasiado insistente. Se puede utilizar para llegar personalmente al cliente, abordando inquietudes únicas y mostrando por qué sus productos pueden ser una solución viable.

Incluso después de que el cliente haya realizado una compra, aún debes brindarle contenido enriquecedor para mantenerlo involucrado y probable que vuelva a hacer negocios contigo.

4. Utilice el momento adecuado

El tiempo lo es todo, por eso es esencial investigar el hábitos de compra de tus clientes así como las industrias donde trabajan. Su objetivo debe ser llegar a sus clientes cuando es más probable que tengan el tiempo y el dinero para gastar en sus productos.

Si, por ejemplo, intenta vender cosméticos a un cliente corporativo, sabrá que una campaña de marketing dirigida a compradores de fin de semana probablemente funcionará mejor. También puede estructurar su estrategia de fomento de clientes potenciales de acuerdo con otros factores importantes, como la temporada y los días festivos. 

5. Pruebe estrategias de marketing automatizadas

Plataformas de marketing automatizadas puede ahorrarle mucho tiempo y energía al revisar una larga lista de clientes potenciales que eventualmente pueden o no hacer negocios con usted.

Siempre que se asegure de que los protocolos que definen los criterios de búsqueda estén configurados correctamente, podrá limitar la búsqueda y concentrar su tiempo y energía en los clientes potenciales que tienen una alta probabilidad de convertirse exitosamente en ventas.

6. Las redes sociales son una herramienta poderosa

Incluso la mejor estrategia de fomento de leads necesita la ayuda de plataformas de redes sociales como Facebook, Telegram, Twitter o Instagram. Estos son los lugares donde a los clientes potenciales les gusta pasar el rato, discutir productos y buscar nuevas empresas con las que hacer negocios.

Debe asegurarse de que las ventanas emergentes de fomento de clientes potenciales que utilice se integren fácilmente con todas las plataformas de redes sociales populares. Esto le dará acceso a un amplio grupo de clientes potenciales y les permitirá interactuar con usted en un ambiente cómodo.

7. Utilice la puntuación de clientes potenciales

Adquiera el hábito de clasificar periódicamente a los clientes potenciales según la importancia que perciben para su empresa. El plomo de puntuación Es un tipo de fomento de clientes potenciales que le permitirá centrar sus recursos en clientes potenciales que aportarán valor real a su negocio.

8. Mantenga a los equipos de marketing y ventas trabajando en estrecha colaboración

La transferencia de clientes potenciales del equipo de marketing al equipo de ventas debe realizarse sin problemas y rápidamente para evitar perder a un cliente que está a punto de realizar una compra. Las estrategias de fomento de leads permiten comunicación continua entre todos los miembros del equipo para que todos conozcan el progreso del desarrollo de clientes potenciales.  

Conclusión

Suponga que quiere que su empresa tenga alguna esperanza de sobrevivir a la actual crisis económica mundial y vencer a sus competidores. En ese caso, debes empezar a priorizar tener una buena estrategia de fomento de leads.

Los clientes son demasiado escasos como para perderlos después de perder tiempo y recursos intentando que se interesen en los productos y servicios de su empresa. Esta es la razón por ventanas emergentes de fomento de clientes potenciales como Poptin Son herramientas invaluables para los equipos de ventas y marketing. ¡Úsalos ahora para cosechar los beneficios!

Ella es la Gerente de Marketing de Poptin. Su experiencia como redactora de contenido y comercializadora gira en torno al diseño de estrategias de conversión efectivas para hacer crecer los negocios. Cuando no trabaja, se entrega a la naturaleza; creando aventuras únicas en la vida y conectando con personas de todo tipo.