Soldes de Noël : 8 conseils productifs pour les rendre rentables

La période des fêtes est l’une des meilleures périodes pour les personnes de toutes couleurs, races et croyances dans le monde. C'est une période encore meilleure pour les entreprises entreprenantes.

Les vacances ne sont pas seulement le moment idéal de l'année pour montrer à vos proches à quel point ils comptent pour vous, c'est aussi le moment idéal pour capitaliser sur la façon dont les gens le font.

Donner en cadeau.

Statista affirme que les acheteurs en 2020 ont dépensé autant que $750 milliard. C'est un montant qui augmente de plus en plus chaque année.

De plus, une enquête de ChannelAdvisor a montré qu'en 2021, un tiers de tous les consommateurs prévoyaient de faire davantage d'achats de vacances en ligne. Cela signifie adopter des méthodes de marketing de plus en plus modernes pour tenter d’améliorer vos résultats.

Les vacances sont l’occasion ultime pour vous de faire passer votre entreprise de stagnante à florissante en quelques semaines. Surtout si vous disposez d’une stratégie solide et avant-gardiste pour vous aider, vous tirerez le meilleur parti de cette période cruciale.

Que vous souhaitiez profiter de Noël, booster les ventes du Black Friday ou même montrer vos produits lors de la Journée mondiale de la chaussure (oui, c'est une chose), les sept conseils que nous avons fournis ci-dessous garantiront que votre entreprise fonctionne au mieux.

Soldes de Noël : 8 conseils productifs pour les rendre rentables

Il devient de plus en plus difficile de garantir que votre entreprise et ses produits soient à leur meilleur pendant une période des fêtes de plus en plus compétitive.

Pour vous aider à garantir que votre entreprise soit à son apogée en termes de rentabilité pendant cette période chargée de l’année, ces huit conseils garantiront que votre entreprise est sur le chemin du succès.

1. Préparez votre inventaire à la perfection

La planification et la préparation ont toujours été essentielles à tout domaine ou industrie.

D’un point de vue commercial, cela est particulièrement vrai et a plus d’impact pendant la période des fêtes.

Avec des problèmes de chaîne d'approvisionnement qui surviennent dans le monde entier, non seulement il est impossible de gérer correctement planifier votre inventaire être préjudiciable à votre entreprise, mais cela peut aussi être catastrophique. 

Même si l’utilisation des ventes de vos années précédentes comme mesure d’orientation pour votre bon de commande potentiel a pu avoir une influence dans le passé, nous vivons une période incroyablement volatile. Passer au crible des montagnes de feuilles de calcul n'est pas vraiment une idée du plaisir festif pour quiconque. 

Les services modernes sont d'excellentes options pour vous aider à gagner du temps et à améliorer la précision de vos commandes d'inventaire.

L'augmentation de votre inventaire garantit un profit maximum et la satisfaction des clients et renforce la notoriété de la marque et loyauté. Si les clients sentent que vous avez la garantie d'avoir leur produit en stock, ils reviendront plus tard, pas seulement pendant les vacances.

Cependant, maximiser les profits ne signifie pas seulement commander des tonnes des dernières actions tendances. Il est essentiel d'obtenir la bonne quantité dans le bon stock pour ne pas vous retrouver avec un produit gadget festif que vous ne pourrez pas vendre une fois les vacances terminées et que vous serez coincé avec un stock supplémentaire. 

Non seulement cela peut être irritant, mais les stocks invendus représentent également une perte de profits, ce qui est la dernière chose que vous souhaitez après une belle période des fêtes.

2. Créez des pages de destination uniques

L'un des plus simples à mettre en œuvre conseils de vente pour les fêtes s'assure que vous avez créé une page de destination spécifique aux vacances.

Si vous êtes un magasin physique, vous décorerez pour les fêtes. Cela aide les clients potentiels à établir des relations avec vous et les informe que vous proposez des produits répondant à leurs besoins festifs spécifiques. Alors pourquoi votre site Web ou votre plateforme de commerce électronique devrait-il être différent ?

En ligne, votre site est votre magasin, vous devez donc vous assurer que les visiteurs savent que vous êtes prêt pour les festivités et que vous proposez des offres spécifiques aux vacances. Une excellente page de destination peut diriger les prospects vers vos offres, vous aider à créer une liste de diffusion après les vacances et créer un sentiment d'urgence qui contribuera à augmenter vos ventes.

Une combinaison d'images, de polices, de graphiques et de thèmes positifs peut aider votre entreprise à maximiser les prospects potentiels qui visitent votre site. Cela augmentera vos bénéfices et vous rendra plus réaliste et plus attrayant pendant les vacances en tant que marque dans son ensemble.

3. Offrez des remises spéciales

Offrir des réductions spéciales pendant les fêtes de fin d’année est une méthode éprouvée pour augmenter vos ventes et votre rentabilité. 

Les remises peuvent être incroyablement alléchantes, que vous les réserviez spécifiquement aux clients fidèles ou aux nouveaux acheteurs ou via des codes promotionnels sur votre plateforme de commerce électronique.

Plus souvent qu'autrement, le coût d’acquisition d’un nouveau client est bien plus élevé que le coût de fidélisation. Faire en sorte que les clients fidèles se sentent récompensés en leur offrant des éléments faciles à mettre en œuvre comme des remises peut les aider à rester fidèles à votre entreprise et à les préparer à davantage de ventes à long terme.

Les vacances peuvent être une période de l'année coûteuse pour de nombreuses personnes, donc leur offrir des réductions intéressantes aura beaucoup plus d'impact que vous ne le pensez.

4. Cibler les audiences mobiles

En 2022, le nombre d’utilisateurs de smartphones est estimé à environ 6.6 milliards. Les ventes de commerce électronique au détail mobile sont estimé vaudrait 3.6 milliards de dollars en 2021. 

Il s'agit d'un marché énorme que votre entreprise devrait essayer d'atteindre, en particulier pendant une période aussi vitale que les fêtes de fin d'année.

Créer une expérience d'achat mobile conviviale et fluide est plus important que jamais, et aucun signe de ralentissement n'est prévu de sitôt. De nombreux visiteurs de votre site Web et de vos locaux physiques auront rencontré votre entreprise au téléphone. 

Il est donc essentiel de prendre en compte leurs expériences et de faire de votre mieux pour les cibler spécifiquement. 

Un site rapide et adapté aux mobiles, une publicité orientée mobile via des plateformes comme Instagram et TikTok, et l'offre de coupons ou de remises mobiles peuvent augmenter considérablement vos revenus grâce aux interactions mobiles. 

Des analyses mobiles robustes peuvent également vous aider à déterminer la meilleure façon d'améliorer les conversions des visiteurs mobiles qui « parcourent » votre site. Technologie popup de Poptin peut être un excellent outil pour vous aider à convertir les prospects de votre audience mobile.

N'oubliez pas d'optimiser votre site pour les appareils mobiles, car de nombreuses personnes ne reviendront pas vers votre marque si elle est lente, ne répond pas ou même si sa navigation est trop complexe.

5. Mettez en place une campagne de marketing par e-mail spécifique

Le marketing par e-mail est souvent considéré comme une technique désuète car « plus personne ne lit les e-mails ». 

Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Le marketing par e-mail est essentiel à toute stratégie de marketing pour les fêtes afin de générer des prospects de qualité qui mènent à des clients précieux. En ce qui concerne les techniques de marketing, en vacances ou non, le marketing par e-mail offre l'un des meilleurs retours sur investissement.

Que vous souhaitiez rappeler aux acheteurs de finaliser leurs achats, fournir des coupons ou offrir des réductions pour les vacances, ou diriger le trafic vers votre boutique mobile, une excellente campagne de marketing par e-mail peut vous aider à accomplir tout cela et bien plus encore.

Plusieurs plates-formes, de Flodesk à Hubspot et Mailchimp, peuvent simplifier, accélérer et vous aider à créer de fantastiques campagnes de marketing par e-mail direct.

En combinant cela avec Poptins, formulaires intelligents et intuitifs qui vous offrent également une gamme d'analyses peuvent entraîner une augmentation des ventes et des bénéfices.

6. Répression des abandons de panier

Plus de 80 % des commandes d'achats en ligne ont été abandonnées dans le monde en 2021. Étant donné que les 20 % finalisés représentaient 870 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis, il s'agit d'un marché énorme qui attend d'être capitalisé.

Si vous souhaitez maximiser vos profits et améliorer vos conversions dans le commerce électronique, éliminer les paniers abandonnés est une nuisance que vous ne pourrez peut-être pas vous permettre.

Une partie de la principales raisons pour lesquelles les abandons de panier se produisent inclure les éléments suivants:

• Un coût supplémentaire élevé comme l'expédition, les taxes ou les frais
• Sites nécessitant des comptes pour acheter
• Processus de paiement compliqués ou longs
• Absence de calculateur de totaux visible
• Livraison lente 
• Un site Web peu fiable

La récupération des paniers abandonnés peut avoir un impact significatif sur la rentabilité de vos ventes de vacances. Pour lutter contre cela, il peut être nécessaire d'utiliser des campagnes par e-mail d'abandon, de configurer des rappels pour finaliser leur achat lorsque quelqu'un navigue sur votre site ou de s'appuyer sur des notifications push.

De plus, des méthodes éprouvées, telles que la création d'un sentiment d'urgence à l'aide de comptes à rebours, de minuteries ou d'avertissements de « stock faible », sont également très adéquates.

7. Acceptez plusieurs options de paiement

L'un des moyens les plus évidents, mais incroyablement subtils et simples, de rentabiliser vos ventes de vacances est de proposer à vos clients plusieurs façons de payer vos produits.

Jetez simplement un œil, jetez un œil à certaines des méthodes de paiement les plus populaires au monde en 2021.

Pour rentabiliser au maximum votre période des fêtes, il est essentiel de proposer un maximum de moyens de paiement significatifs. 

La commodité du client est primordiale, surtout à une période de l'année où les clients ne veulent pas faire tout leur possible pour essayer de payer pour un produit, aussi génial soit-il.

8. Vendre la vente croisée

La vente croisée est l’une des techniques de vente les plus naturelles et les plus compréhensibles. 

Il s'agit de rappeler aux clients que même si ce qu'ils ont acheté ou envisagent d'acheter est génial… cela irait bien mieux avec un autre article que vous avez en stock.

Que vous suggériez une paire de boucles d'oreilles assorties à un collier acheté par votre client l'année précédente ou une veste assortie à une paire de bottes, la vente croisée peut considérablement vous aider à maximiser vos profits.

La vente croisée est un moyen simple de proposer des recommandations de produits et plus de valeur pour vos clients tout en augmentant vos ventes et vos bénéfices d'une manière qui ne soit ni irritante ni insistante. C'est parfait pour la période des fêtes, lorsque les gens sont de plus en plus conscients du moment où on leur vend quelque chose dont ils n'ont pas nécessairement besoin.

Réflexions finales

Si la période des fêtes constitue une excellente occasion pour les gens du monde entier de mettre leurs différences de côté et de se rassembler, d'un point de vue commercial, c'est également un moment crucial pour garantir que vous êtes en mesure de répondre à leurs besoins. 

Cela vous assurera de maximiser vos ventes et vos bénéfices afin que votre entreprise puisse en récolter les fruits longtemps après la fin des festivités. 

C'est bien beau d'espérer que vous pourrez passer une période de fêtes productive, mais l'espoir à lui seul ne vous aidera pas à maintenir votre entreprise dans le noir. 

D’un autre côté, les huit conseils productifs que nous avons répertoriés tout au long de cet article le seront.

Si vous recherchez d’autres conseils de vente pour les fêtes pour augmenter la conversion, lisez les articles suivants :

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