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これらは、顧客が買い物中によく聞く魔法の言葉です。
ほぼすべての e コマース ストアが次のような販売プロモーションを実施しています。 82％ の顧客は、お買い得な商品を見つけて賢くなったように感じたと述べています。
しかし、20% オフや 50% オフの販売促進アプローチはありふれたもので、他のどの店舗でも行われています。
したがって、売上を加速するために群衆の中で目立つにはどうすればよいでしょうか?
そうですね、売上を伸ばし、競合他社の中で目立つために役立つ、独創的なクリエイティブなアイデアが必要です。
販売促進は、低迷している収益を伸ばし、営業チームが注目の見込み客を忠実な顧客に変えるのに役立ちます。
成長中の企業であっても、確立された組織であっても、販売促進戦略が正しく導入されていれば、エンドユーザーに製品やサービスの試用を促すことで、製品やサービスの需要を飛躍的に高めることができます。
私たちは、あなたのビジネスに見込み顧客を生み出すキャンペーンを作成するのに役立つ、10 の素晴らしい販売促進事例のリストをまとめました。
その前に、まず販売促進とは何かを理解しましょう。
セールスプロモーションとは？
簡単に言うと、販売促進とは、企業がサービス/製品への関心や需要を高めるために一時的なキャンペーンを実施するために使用するマーケティング戦略です。
魅力的な取引や、視聴者の興味に合わせてカスタマイズされたオーダーメイドのオファーが満載で、視聴者が契約を締結するよう促します。
最適化がキャンペーンのコンバージョン率向上の鍵となるため、販売促進キャンペーンは、ブランドが顧客プロファイルと購入者のペルソナを特定してカスタマイズされた取引やオファーを作成して初めて効果的に構築できます。
驚異的な売上を生み出す販売促進事例 10 選
販売促進とは何かについては理解できたので、売上を急上昇させるための素晴らしい販売促進の例をいくつか見てみましょう。
1. ソーシャルメディアのコンテストまたはプレゼント
コンテストとプレゼント は、ブランドの世代から世代へと受け継がれる究極の販売促進戦略です。
コンテストのコンバージョン率は 34％他のコンテンツ タイプよりも高く、 94.46％ 現時点では、ユーザーは登録後すぐに特典プロモーションを共有します。
ソーシャル メディアはビジネスをマーケティングする優れた方法ですが、プロモーションを通じて売上を伸ばすためにも使用できます。 Instagram でプレゼントやコンテストを開始して、ブランドの Instagram ハンドルでのエンゲージメントと取引の速度を加速します。
景品はあなたのビジネスに誇大宣伝を引き起こし、他の人にあなたの製品を購入するよう促すことができます。
プロヒント： ブートストラップ スタートアップの場合は、インフルエンサー マーケティングを組み込むことができます。 ドメイン内の有力なソーシャル メディア インフルエンサーに、あなたに代わってコンテストやプレゼント企画を主催してもらい、彼らのフォロワーにあなたのブランド ページをフォローするよう促すことができます。
2.ギフトカード
買い物客の74％ 英国の男性は、ギフトカードが普段行かないお店で買い物をするきっかけになることを認めました。
つまり、ギフトカードは売上を伸ばすための優れた方法であるということです。 これらは、新規顧客の獲得というボーナスを利用して、受信者にさらにお金を支払うよう促す貴重なツールです。
プロヒント： ギフトカードに関係なく、購入者が満足して再びショッピングに戻ってくるように、購入者の旅行を特別なものにすることを忘れないでください。
3.クーポン
90％ の顧客はクーポンが大好きです! クーポンを利用すると、顧客はあなたのブランドに夢中になります。
人々があなたの製品を購入するように誘導するので、それらは素晴らしいものです。
の遍在 売上アップに役立つクーポン 多用途性とカスタマイズのしやすさから生まれます。
プロのヒント： クーポンは一般的なものです。 したがって、フォント ジェネレーターやカスタム画像を使用してカスタマイズして、魅力的なものにすることができます。 短いソーシャル キャンペーンやフラッシュ セール中にこれらを使用して、より多くの売上を生み出すことができます。 また、独自の 動的QRコード 動的 QR コード ジェネレーターを使用してデータを収集および追跡します。 後で、このデータを使用して、さまざまな顧客セグメントの有効性を分析できます。
4. 製品の無料トライアル
無料のものが嫌いな人はいますか？
視聴者も気に入っています!
したがって、ご注文と一緒に無料サンプルをお送りすることを躊躇しないでください。
無料の製品を発送する目的は、ブランドの認知度を広め、ユーザーが購入する際の利便性を高めることです。
プロのヒント： 無料の製品の発送のタイミングを調整して、製品に関する話題を生み出すため、時間に敏感にすることができます。 また、時間に制限のあるプロモーションとなるため、多くの問い合わせを受ける可能性があります。 したがって、必ず合理化してください ライブチャットサポート.
5. ミステリーオファー
年間を通じてアドベントデーのオファーは見込み客を待たせる方法の XNUMX つですが、ミステリー オファーはエンゲージメントを促進するのに役立ちます。
販売キャンペーンを中心にサスペンスを構築すると、より注目を集めることができます。 キャンペーン内の画像をぼかして視聴者の周りに謎を作り出すことで、視聴者をからかうことができます。
これは、電子メール マーケティングだけでなく、 ウェブサイトのポップアップ。
プロのヒント： 期待を高め、顧客をウェブサイトに誘導できるため、驚くような CTA を追加することを忘れないでください。 CTA は、顧客の間でプレゼントを開ける感覚をエミュレートできます。
6.ロイヤルティプログラム
人間関係だけでなく、ビジネスにおいても忠誠心が必要です。 忠実な顧客は最高ですが、競争が激しいため、顧客を維持することが難しくなりつつあります。
したがって、大切な顧客のためにロイヤルティ プログラムを作成し、ロイヤルティを維持するよう促すことができます。 アン 効果的なロイヤルティ プログラム は、企業が顧客を維持するために採用できる賢明な投資です。
プロヒント： ロイヤリティ特典 絶対的な動機付けになります。 したがって、必ずやりがいのあるものにしてください。 顧客が一定額の買い物をすると有効になる VIP プログラムを作成できます。
7. スピン・ザ・ホイール・プロモーション
あなたがしたい場合 ゲーミフィケーション要素を追加する 販売促進に最適な場合は、Spin the Wheel プロモーションが最適です。
顧客は通常、それを「幸福の輪」または「幸福の輪」と呼んでいます。 運命の輪.
興奮を高めるために、クーポン、割引、またはその他の形式のプロモーションを含めることができます。
プロからのヒント： ゲーミフィケーションはマーケティングにそのルーツを確立しました。 したがって、単調な日常を打破し、いつものショッピング体験に興奮を加える素晴らしい方法であるため、販売促進に組み込むことは問題ありません。
運命の輪を作成する こちら.
8. ハッピーアワーセール
ハッピーアワー セールはフラッシュ セールの一種で、短期間に限定されたアクティブなプロモーションが満載です。
レストラン業界ではより一般的です。 飲食品が 40% 以上オフになる「ハッピーアワー」キャンペーンを見かけたことがあるはずです。
カスタマイズ後は、いつでもビジネスで使用できます。
プロからのヒント： ハッピーアワー プロモーションは、新規顧客を引き付けるための優れた方法です。 ハッピーアワー キャンペーンを宣伝するには、毎週特定の時間に開催してみてください。
9.放棄されたカートのポップアップ
ほぼ 71.4％ の顧客がチェックアウト中にカートを放棄しました。 したがって、販売促進の優れたアイデアは、 放棄されたカートのポップアップ。
顧客が最終的にカートを離れる前に表示されるポップアップに、魅力的なオファーを追加できます。 おそらく、割引を提供することで、購入を完了するよう促すことができるでしょう。
プロのヒント： 顧客がサイトを離れても、希望を失わないでください。 割引コードを含むプロモーションメールを送信してみてください。 43.76％ 買い物客が開ける カート放棄 メール。
10. フィードバックプロモーション
ビジネスの成功には顧客からのフィードバックが不可欠です。 フィードバックを奨励して、顧客に記入を促すことができるかもしれません。 アンケートやフィードバックフォーム.
大切なお客様に割引クーポンやその他の特典を提供することもできます。 たとえば、フィードバックを残したり、アンケート フォームに記入したりした場合、次回の購入でさらに 15% オフを提供することができます。
これにより、顧客は追加購入を行うことも可能になります。 製品の推奨事項 15％オフになるからです。
プロからのヒント： 頻繁に購入している顧客にフィードバック キャンペーンをプッシュできます。
販売促進を成功させて売上を伸ばすにはどうすればよいでしょうか?
- 明確な目標を設定する
販売促進を実施する前に、必ず明確な目標を設定してください。 これらの目標は、プロモーションを追跡するだけでなく、キャンペーンを分析するのにも役立ちます。
- 適切なオーディエンスをターゲットにする
マーケティング キャンペーンの極めて重要なステップは、ターゲットとなる顧客を特定し、ターゲットを絞ることです。 その後、マーケティング担当者は顧客を捕まえるために大きな網を張りました。
販売促進についても同様です。 視聴者について明確に理解できれば、彼らの問題を特定し、それに合わせてオファーをカスタマイズできるようになります。
- 前回の販売促進の結果を確認する
次の大規模な販売促進に向けてブレインストーミングを行う前に、前のキャンペーンの結果を分析してください。 キャンペーンを作成するためにすべてを詳細に確認した後、何がうまく機能し、何がうまくいかなかったかをメモします。
最終的な評決
営業はどんなビジネスでも生命力です！
販売促進の最終目標は、より多くの売上を促進することです。
現代では、顧客はより選択的になっています。 したがって、販売促進は、売上を加速し、古い顧客を維持しながら新しい顧客を獲得するために、すべての経営者が取り組むべき避けられないタスクのXNUMXつです。
著者のバイオ
Piyush Shah はアフィリエイト マーケティング担当者で、複数のビジネスをゼロから成長させ、驚異的なビジネス数字を生み出すまでに貢献してきました。 彼は現在、SEO 責任者として働いています。 ドゥカーン – オールインワンの e コマース プラットフォーム。
