ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਸਾਬਤ ਸੁਝਾਅ

ਹਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਸਫਲਤਾ ਆਖਰਕਾਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਲਈ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਦਰਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। 

ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਈਮੇਲ ਗਾਹਕੀਆਂ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਸੰਦਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਭਾਗ ਲੈਣਾ ਜਾਂ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। 

ਆਪਣੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ?

ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਦਰ, ਆਓ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਅੰਤਰਕਿਰਿਆਵਾਂ/ਵਿਯੂਜ਼ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। 

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੈਸਾ ਖਰਚਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਹੋਂਦ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ। 

ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:

1. ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰੋ

ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਰੇਟਿੰਗ ਇਕੱਠੀ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਏਮਬੇਡ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਮੈਨੂਅਲ ਕੋਡਿੰਗ, ਜਿਵੇਂ ਟੈਗਬਾਕਸ, ਆਦਿ।

ਕਿਸੇ ਵੀ ਨੁਕਸ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦਿਖਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲਈ ਸਿੱਧੇ ਲਿੰਕ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਨੂੰ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜ ਕੇ ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਇਮਾਨਦਾਰ ਫੀਡਬੈਕ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਕੇ ਵਧੇਰੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਡਰ ਲਈ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. 

2. ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਪੌਪ-ਅਪਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ 

ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪੌਪ-ਅੱਪ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ 3.09% ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ ਹਾਲਾਂਕਿ ਜੇਕਰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਹ 10% ਤੱਕ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਪੌਪ ਅੱਪਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਸਹੀ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚਿਆ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ।

ਪੌਪ ਅੱਪ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲੋ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਆਖਰੀ ਕਾਰਡ ਵਜੋਂ ਖੇਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਐਗਜ਼ਿਟ ਪੌਪ ਅੱਪਸ ਨੂੰ ਆਮ ਓਵਰਲੇਅ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਚਿਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਨਿਯਮ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਪੌਪ-ਅੱਪ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਤੱਤਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ। ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪੌਪਅੱਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ! 

3. ਦਿਲਚਸਪ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ 

ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਆਪਣੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਜਾਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਫੋਟੋਆਂ ਪੋਸਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਸੁਹਜਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਆਮ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਦੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤਸਵੀਰਾਂ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਉੱਚੀ ਹੋਵੇਗੀ। 

ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਕਰਸ਼ਕ ਫੋਟੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਦੇਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਾਰੇ ਕੋਣਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤਸਵੀਰਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।  

ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਦੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਈਟਮ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

4. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ 

ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਵਿਕਰੀ ਵਾਤਾਵਰਣਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਆਈਟਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਜੋੜਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। 

ਉਦਾਹਰਨ: ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰਾਂ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਦੇ ਨਾਲ "ਸਬਸਕ੍ਰਾਈਬ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ" ਪਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕੀ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਰੀਡਾਇਰੈਕਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ "ਬਾਇਓ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕ" ਵਿਕਲਪ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ।

5. ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਲਈ ਆਪਣੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ 

 ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਚੰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਏ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਅਧਾਰ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉੱਪਰਲਾ ਹੱਥ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. 

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਪਸੀ ਜਾਂ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਦੀ ਨੀਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਹੈ। ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਫੁੱਟਰ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪਾ ਦਿਓ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹੈ ਚੈਟ ਬਟ, ਇਹ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ ਰਿਟਰਨ ਵੀ ਮਿਲੇਗਾ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਚੈਟਬੋਟਸ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

6. ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ 

ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸੁਤੰਤਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 

ਕਾਪੀਰਾਈਟਰਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸਮਝ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਉਹ ਕੰਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ।

7. ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਉਤਪਾਦ ਵਰਣਨ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਉਤਪਾਦ ਸਫ਼ਾ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸਾਰੀ ਢੁਕਵੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਝ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ। 

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਵੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਰਣਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਵਾਧੂ ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

 8. ਕਾਰਟ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ 

ਗਾਹਕ ਕਾਰਟ ਵਿੱਚ ਆਈਟਮਾਂ ਜੋੜਦੇ ਹਨ ਪਰ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੇ ਕਿਸੇ ਇਰਾਦੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। 

ਕਾਰਟ ਛੱਡਣਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਖਤਰਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਮੁਫਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜ ਕੇ ਖਤਮ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਇਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਰੱਥਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਇਹ ਛੋਟਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

9. ਰੌਣਕ ਨਾਲ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰੰਗਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਖਾਸ ਰੰਗ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ CTA ਬਟਨਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਰਾਜ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਰੰਗ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਬਟਨਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਵੇਗਾ।

ਆਪਣੇ CTA ਬਟਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜੀਵੰਤ ਅਤੇ ਵੱਖਰਾ ਰੰਗ ਦੇ ਕੇ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲੇਆਉਟ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਨਹੀਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪ-ਅਪਸ, ਬੈਨਰਾਂ, ਅਤੇ CTA ਬਟਨਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜੋੜਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਰੰਗਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਰੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਿਓ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਤੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਨਾਲ।

10. ਆਪਣੇ ਵੈੱਬ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਟਰੱਸਟ ਬੈਜ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ

ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਟਰੱਸਟ ਬੈਜਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ 58.29% ਤੱਕ ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ TrustPilot, Glassdoor, Capterra, ਜਾਂ Yelp ਵਰਗੀਆਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਸਮੀਖਿਆ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮੀਖਿਆ ਬੈਜ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਵਾਲੀ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਜੇਟ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮਪੇਜ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲੋਗੋ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਜ਼ਟਰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਟਰੱਸਟ ਬੈਜ ਇਸ ਡਿਜੀਟਲ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦ-ਦੇ-ਮੂੰਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹਨ। ਉਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਬੈਂਡ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਬਲਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮਪੇਜ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

11. ਢੁਕਵੇਂ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਚਿੱਤਰਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰੋ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸਲ ਚਿੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਖੈਰ, ਇਹ ਇਕੋ ਇਕ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਚਿੱਤਰਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.

ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟੈਕਸਟ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਤੋੜਦੇ ਹੋਏ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਚਿੱਤਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਮਗਰੀ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਟੈਕਸਟ ਦੁਆਰਾ ਕੀ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ, ਚਿੱਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ 40% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਾਉਣ, ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬ ਪੇਜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਦੇਣ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। 

ਸਿੱਟਾ 

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ ਬਲਕਿ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਆਪਣੀ ਤਲ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਇਸਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ.

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੋਰ ਵੀ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਅਭਿਆਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੀ ਚਿੰਤਾ, ਭਟਕਣਾ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।