تعد إعلانات الدفع لكل نقرة واحدة من أقوى تقنيات التسويق الرقمي المتاحة للشركات عبر الإنترنت.
على مر السنين، تم نشر هذه الإستراتيجية في أشكال عديدة مثل إعلانات بحث Google، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، لزيادة المبيعات عبر الإنترنت لمختلف المنتجات والخدمات بشكل إيجابي.
بفضل الابتكار، ربما وجدت الدفع بالنقرة (PPC) غرضًا جديدًا – التجارة الإلكترونية خصومات ترويج المبيعات. بمعنى آخر، تستخدم الشركات عبر الإنترنت الآن استراتيجيات الدفع لكل نقرة للترويج لخصومات التجارة الإلكترونية على منتجاتها وخدماتها، وهو أمر إبداعي تمامًا.
ومع عدد المشترين الرقميين للتجارة الإلكترونية من المتوقع أن يرتفعيمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء الجدد باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
لسوء الحظ، تقوم العديد من الشركات بالترويج لأنواع خاطئة من الخصومات عبر الدفع بالنقرة (PPC)، مما يؤدي إلى زيادة قليلة أو معدومة في المبيعات.
لكن اليوم، سنعرض بعضًا من الخصومات الأكثر فاعلية التي يمكنك اختبارها.
ملاحظات: خصومات التجارة الإلكترونية جيدة فقط مثلها استراتيجيات التسعير. لذا، لتحقيق أفضل النتائج، تأكد من حصولك على ذلك بشكل صحيح.
فوائد خصومات التجارة الإلكترونية
إذا كنت على الحياد بشأن استكشاف خصومات التجارة الإلكترونية، ناهيك عن الترويج لها باستخدام الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن النقاط أدناه يجب أن تغير رأيك.
1. بناء الثقة كشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي
كل يوم، نرى مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يتفاخرون بالأشياء عالية الجودة التي اشتروها بسعر مخفض. وهذا بمثابة دليل اجتماعي للعلامة التجارية. خذ بعين الاعتبار المثال التالي:
يشير هذا المنشور بوضوح إلى أن المستهلك قام بشراء ملابس عالية الجودة بسعر منخفض، مما قد يقنع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين للتسوق من المتجر، أو على الأقل، ثق بهم لإنتاج منتجات لائقة باستمرار.
هذا هو نوع الوعي بالعلامة التجارية والدليل الاجتماعي الذي تحتاجه علامتك التجارية.
قراءة جيدة: أهم الإضافات الخاصة بشهادات WordPress
2. يخلق الاستعجال
تتضمن معظم الخصومات تاريخ انتهاء الصلاحية، مما يزيد من الشعور بالإلحاح والندرة. لا شيء يحفز المشترين على شراء الأشياء بشكل أسرع وبأعداد أكبر من الخوف من فقدان خيار الحصول عليها بسعر أقل. يمكن أن يساعدك هذا على البيع بشكل أسرع وتوسيع نطاق عملك.
يمكنك إنشاء العد التنازلي ينبثق على Poptin مجانا لتحقيق ذلك.
3. التفرد
العملاء المؤهلون للحصول على خصومات معينة، مثل خصومات نمط الحياة، يشعرون بالتقدير والملاحظة من قبل الشركة.
فهو يساهم في الشعور بالتفرد والوصول الخاص إلى عروض العلامات التجارية، مما يزيد من ثقتهم ورعايتهم لعلامتك التجارية. سيتم تحفيز أولئك غير المؤهلين لمحاولة بذل المزيد من الجهد من خلال شراء المزيد من منتجاتك على أمل التأهل في المرة القادمة.
لماذا تعمل خصومات التجارة الإلكترونية؟
قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية للأنواع المختلفة من خصومات التجارة الإلكترونية التي يمكنك الترويج لها باستخدام الدفع لكل نقرة (PPC)، من المهم أن نفهم سبب نجاح هذه الخصومات في المقام الأول، وهناك سبب رئيسي واحد فقط.
الناس يحبون الأشياء الرخيصة
لا يستطيع بعض العملاء شراء منتجاتك بسبب القيود المالية. لذا، إذا صادف هؤلاء العملاء خيار شراء مثل هذه الأشياء بسعر مخفض، فثق أنهم سيستفيدون منه دون الشعور بالغش.
قد يعجب هؤلاء العملاء بعلامتك التجارية لأنها تجعل منتجاتك وخدماتك في متناول الجميع.
ما هي خصومات التجارة الإلكترونية الأكثر فعالية للترويج باستخدام PPC؟
1. خصم الجمعة السوداء / إثنين الإنترنت
يتوقع العملاء بفارغ الصبر يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت، وهما بلا شك الأيام الأكثر شعبية للصفقات الممتازة.
علاوة على ذلك، كانت مبيعات التجارة الإلكترونية في هذه الأيام زيادة تدريجية على مر السنين، ارتفعت مبيعات الجمعة السوداء من 6.2 مليار دولار إلى 8.9 مليار دولار من 2018 إلى 2021 وزادت مبيعات Cyber Monday من 7.9 إلى 10.7 مليار دولار.
مع الخطوات والإنجازات الهائلة في قطاع التجارة الإلكترونية حتى الآن هذا العام، من المؤكد أن هذه الأرقام سترتفع هذا العام، ويمكن لتسويق PPC أن يجعلك تستفيد.
ولتحقيق ذلك، استخدم ملحقات إعلانات PPC للترويج لمنتجك يوم الجمعة الأسود والاثنين سايبر الصفقات، وإنشاء صفحات مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC)، وتحسين إعلانات بحث الدفع لكل نقرة (PPC).
منصات التجارة الإلكترونية الشعبية مثل Shopify يزودك بالتطبيقات والاستراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من أيام الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت.
2. نسبة الخصم
الفكرة وراء التخفيضات المئوية هي إعطاء نسبة محددة من المنتج أو الطلب بناءً على السعر. على سبيل المثال، يمكنك منح خصم بنسبة 10% على الطلبات التي تزيد قيمتها عن 200 دولار، وخصم 12% على الطلبات التي تزيد عن 300 دولار، وهكذا.
إليك مثال متميز:
3. خصم قيمة الدولار
والفرق الوحيد بين خصم القيمة بالدولار وخصم النسبة المئوية هو أن الخصم هو مبلغ بالدولار وليس نسبة مئوية.
إنها تمنح عملائك خصمًا بقيمة 10 دولارات على عملية شراء بقيمة 100 دولار، وخصمًا بقيمة 15 دولارًا على معاملة بقيمة 150 دولارًا، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تثبيت قيمة الخصم بالدولار، مثل تقديم خصم بقيمة 10 دولارات على أي عملية شراء تزيد عن 100 دولار.
يعد هذا النوع من العروض طريقة ممتازة لجذب عملاء جدد إلى عملك. ويمكن القول أيضا أكثر فعالية من الخصومات المئوية لأنه يمكن أن تولد ما يصل إلى زيادة الإيرادات بنسبة 170٪ والحصول على معدل تحويل أعلى بنسبة تصل إلى 72%.
خصم القيمة بالدولار هو بالضبط نوع الصفقة التي ترغب في الترويج لها باستخدام PPC.
4. قسيمة الترحيب
يجب الإعلان عن كوبونات الترحيب عبر PPC إذا كنت تريد تحويل الزائرين لأول مرة إلى مستهلكين. لأنه يسمح لهؤلاء العملاء الجدد بتجربة منتجاتك وخدماتك بسعر أقل، سيكونون متحمسين وحتى متحمسين.
تحقق من إعلان Doordash للحصول على رمز قسيمة خصم 50% للطلبات الأولى.
فائدة عروض القسيمة الترحيبية هي ذلك فهي لا تقلل من قيمة منتجاتك بمرور الوقت لأنها تستخدم مرة واحدة فقط.
القسائم غالبًا ما تكون فعالة في الحد من التخلي عن سلة التسوق، ويمكنك تحقيق أقصى استفادة منها باستخدام المكونات الإضافية عالية الجودة لمولد الكوبونات. لاحظ أن رموز القسيمة لها الإيجابيات والسلبيات ويجب عليك تحقيق التوازن لجني الفوائد.
5. خصومات الإحالة
تشجع خصومات الإحالة التسويق الشفهي، لذا فإن الترويج لها باستخدام PPC يعد خطوة ذكية. اعتبره برنامج خصم للعملاء الحاليين اعتمادًا على عدد المستهلكين الجدد الذين يحيلونهم إلى عملك.
أفضل شيء هو أن فوائد هذا العرض تنطبق على العملاء الحاليين والجدد.
تحقق من برنامج الإحالة الخاص بـ Airbnb:
6. الشحن مجانا
ارتفاع أسعار الشحن أ سبب بارز لترك العربةوبالتالي استخدام نظام تسويق فعال مثل PPC للترويج خصومات الشحن المجاني ستكون مساعدة هائلة لعلامتك التجارية.
علاوة على ذلك ، حقيقة أن 66% من المشترين يتوقعون توصيلًا مجانيًا لكل معاملة عبر الإنترنت، ويتوقع 80% منهم شحنًا مجانيًا بعد الحصول على منتجات بنطاق سعري معين، مما يجعل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للشحن المجاني خيارًا ذكيًا.
آخر السبب الواضح لتعزيز الشحن المجاني يرجع إلى المنافسة في الصناعة أو، في بعض الظروف، هيمنة شركات التجارة الإلكترونية العملاقة مثل أمازون.
كما تعلم، تقدم أمازون شحنًا مجانيًا بالإضافة إلى امتيازات أخرى، لذا يمكنك محاولة تحقيق تكافؤ الفرص من خلال الإعلان عن شحن مجاني لمعظم منتجاتك، إن لم يكن كلها.
تحقق من هذا الإعلان المجاني على فيسبوك من MediEye Massage:
7. تجربة مجانية
"التجربة المجانية لمدة 30 يومًا" هي أربع كلمات تسويقية يمكن أن تساعدك على بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت.
إن الوضع الحالي للاقتصاد، إلى جانب الشكوك واسعة النطاق، يمكن أن يجعل من الصعب على العملاء الجدد الاستثمار في منتجات وخدمات جديدة لم يتم اختبارها.
لهذا يجب عليك حاول بناء الثقة من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية للعملاء الجدد خصومات. يمكنك أيضًا منح العملاء الحاليين عينات مجانية من ميزات المنتج أو الخدمات الجديدة.
فكر في كيفية قيام Writesonic، وهي خدمة كتابة تعمل بالذكاء الاصطناعي، بتقديم خصم مجاني على الأسعار للمستخدمين الجدد. وبهذه الطريقة، سيتمكن عملاؤها المحتملون من اختبار خدماتهم دون المخاطرة بأموالهم.
مثال آخر هو موسيقى يوتيوب. تتيح النسخة التجريبية المجانية من تطبيق بث الموسيقى هذا للمستخدمين استكشاف مجموعة من الميزات المتاحة، بما في ذلك إنشاء قوائم تشغيل لأنواع الموسيقى المختلفة.
بالنسبة للعديد من محبي الموسيقى، يستغرق إنشاء قائمة تشغيل وقتًا، لذلك قد يجدون صعوبة في التبديل إلى تطبيق آخر لبث الموسيقى حتى لو أرادوا ذلك.
8. فعاليات BOGO (اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا)
أحداث Bogo ليست جديدة في صناعة التجارة الإلكترونية. إنها طريقة لحث العملاء على شراء منتجك مع وعد بمنحهم عنصرًا مشابهًا مجانًا أو بسعر مخفض.
تحقق من إعلان "شراء واحدة واحصل على الآخر" بخصم 50% من One-Tap Survival
9. المبيعات الموسمية
تحدث المبيعات الموسمية خلال المناسبات الخاصة خلال العام مثل عيد الميلادعيد العمال، الهالوين، عيد الفصحوعيد الشكر ويوم كولومبوس.
تشير هذه العطلات الخاصة إلى فترة احتفال، وعلى هذا النحو، تميل العديد من الشركات عبر الإنترنت إلى بيع سلعها وخدماتها بأسعار مخفضة.
وهنا بعض مبيعات يوم كولومبوس 2021 كما أبرزتها GQ:
تحقق من هذا بيع عيد العمال بواسطة ColourPop Cosmetics أيضًا
يمكنك أيضًا استكشاف خيارات الخصم الأخرى مثل BOGO والشحن المجاني على المبيعات الموسمية لتوليد المزيد من قوة جذب المبيعات.
المكافأة: اشترِ الآن وادفع لاحقًا
مبادرة BNPL هي الأنسب للعملاء ذوي الميزانية المحدودة وهو شكل من أشكال الخصم لأنه نظام دفع مرن يسمح للعملاء بإكمال الدفعات مقابل منتج أو خدمة في وقت لاحق. كما يسمح للعملاء بالدفع مقابل العناصر المشتراة بالتقسيط.
أصبح نموذج الخصم هذا ممكنًا للشركات عبر الإنترنت، وذلك بفضل الشركات المالية مثل Klarna وAfterPay وZip، وقد تم اعتماده من قبل العديد من الشركات عبر الإنترنت مثل Fashion Nova وLime Pro Gaming وSteve Madden.
فرصك في النجاح مع هذه الإستراتيجية تتحسن إذا كانت سلعك ومنتجاتك مخصصة بشكل رئيسي للجيل Z وجيل الألفية لأنه تقريبًا 75% من BNPL العملاء هم من كلا الجيلين.
يحب العملاء ذوو الميزانية المنخفضة مرونة الدفع ويمكنك التأكد من أنهم سيحصلون على عروض الشراء الآن والدفع لاحقًا، ولكن فقط إذا قمت بتسويقها بشكل صحيح عبر أنظمة إعلانية فعالة للغاية مثل الدفع لكل نقرة (PPC).
في المخص:
تعمل إستراتيجيات خصم التجارة الإلكترونية عند الترويج لها عبر منصات مثل الدفع لكل نقرة. يمكنك الارتقاء بهوامش الربح والمبيعات إلى آفاق جديدة من خلال استكشاف استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية البسيطة والفعالة هذه.
الأسئلة الشائعة
ما هو خصم التجارة الإلكترونية الأكثر فعالية؟
هناك العديد من استراتيجيات الخصم الفعالة، بما في ذلك خصومات الإحالة، وخصومات القيمة بالدولار، والشحن المجاني، والخصومات الترحيبية، والتجربة المجانية.
كيف يمكنك الترويج لمنتج مخفض؟
لكي يعرف عدد كبير من العملاء والعملاء المحتملين عروض الخصم على منتجات معينة، يجب الترويج لهم عبر القنوات الصحيحة.
تتضمن بعض هذه القنوات الدفع بالنقرة (PPC)، SEO التسويقوالتسويق الشبكي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات الرقمية وإعادة البيع ذات القيمة المضافة والنشرات الإخبارية وعلامات التصنيف.
كيف يمكنك الترويج لخصومات التجارة الإلكترونية ورموز القسيمة؟
للترويج لرموز الخصم بشكل فعال، عليك أن تميز نفسك عن المنافسة وعن اللاعبين الآخرين في الصناعة. يمكنك استخدام النوافذ المنبثقة لنية الخروج جدا!
للقيام بذلك، تحتاج إلى الاستفادة من القسائم الترويجية ذات الاستخدام الواحد، ونشر تقنيات اللعب مثل المكافآت الغامضة وأول من يطالب، وتخصيص القسائم لجعل العملاء يشعرون بالتميز.
كاتب السيرة الذاتية: مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال التجارة الإلكترونية والتسويق، فإن بهجال شغوف بمساعدة الشركات في الحصول على المزيد من الإيرادات والأرباح من خلال استراتيجيات مخصصة. يعيش بهوجال في تورونتو، أونتاريو، ويكتب عن أفكار الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في mydigitalkube.com
