ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਇੰਟਰਨੈਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਦੌਰਾਨ, ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੇ ਉਭਰਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਵਾਪਸ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਰ ਡਾਲਰ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ $36 ROI ਤੱਕ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਹੋਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਿਆਉਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਨਾਲ ਭਰਮਾਉਣਾ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਭ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ, ਲਗਨ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਪਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਹੋਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ? A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਰਕੇ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤੱਤਾਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਹਨ.
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸੱਤ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਾਂਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਹੈ।
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?
ਇੱਕ / B ਦਾ ਟੈਸਟ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਯੋਗ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਦੇ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂ (ਰੂਪ A ਅਤੇ B) ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਦੋ ਰੂਪਾਂ, A ਅਤੇ B ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਜਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ/ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਪੂਰੀ ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ/ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਪਰ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤੱਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਖਾਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨੇ ਫ਼ਰਕ ਪਾਇਆ ਹੈ।
ਜਦੋਂ A/B ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਭਾਵ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਤੋਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਿੰਕ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਣਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ।
7 ਕਾਰਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਤੋਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ 10 ਈ-ਮੇਲਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ, ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਿਓ। ਉਹ ਚੋਣਵੇਂ ਹੋਣਗੇ।
ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਜਾਂ ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਹਰ ਵਾਰ ਚੁਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਭਰਮਾਏਗੀ। ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਭੇਜੀ ਗਈ ਹਰ ਈਮੇਲ A/B ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਾਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਗੁੰਮ ਹੋਣ ਜਾਂ ਸਪੈਮ ਵਜੋਂ ਫਲੈਗ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਇੱਥੇ ਸੱਤ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:
ਓਪਨ ਅਤੇ ਕਲਿਕ-ਥਰੂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ
ਤੁਹਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੱਤ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ a ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇੰਟਰੈਕਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਯਾਨੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹੋ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੋ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੱਤ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਪਹਿਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਕ ਵੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਣਗੇ। ਅਤੇ ਜੇ ਉਹ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਧੇਰੇ ਈਮੇਲ ਖੁੱਲ੍ਹਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਲਿਕ-ਥਰੂ ਦਰਾਂ (CTR) ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮਾਪਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਪਰ CTR ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਰੱਖਣਾ ਹੈ, ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਤੇ ROI ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ
ਤੁਹਾਡੀ CTR ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਇਹ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਸਾਰੇ ਦੌਰੇ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਹੋਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਵੇਗੀ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤ ਉੱਚ CTR, ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ROI ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੈਸੇਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਹਨ ਹੋਰ ਲੀਡ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰੋ. ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ ਬਲਕਿ ਉਹ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ROI ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਈਮੇਲ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੀ.ਟੀ.ਆਰ. ਵੱਧ ਹੈ, ਪਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਘੱਟ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ UX ਨੂੰ ਬਦਲਣ, ਆਪਣੀ ਚੈਕਆਉਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦੇ ਹੋਰ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਟਵੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ A/B ਟੈਸਟ ਤੱਤ ਵੀ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝੇ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਗੀਆਂ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭ ਸਕੋਗੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਦੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਕਹੋਗੇ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਟਿਊਟੋਰਿਅਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਈਮੇਲ ਰੂਪਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੋ। ਵੇਰੀਐਂਟ A ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਲੌਗ ਵੱਲ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੇਰੀਐਂਟ B ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ YouTube ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ। ਪਹਿਲਾ ਰੂਪ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਟਿਊਟੋਰਿਅਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਹੋਵੇਗਾ।
A/B ਟੈਸਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੀਤੀ. ਆਖਰਕਾਰ, ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਰੁਝੇਵਿਆਂ, CTR ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਰੁਚੀਆਂ ਬਾਰੇ ਕੀਮਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਬਹੁ-ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਾਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ)।
ਤੁਸੀਂ 50% ਦੀ ਛੋਟ ਦੇ ਕੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਭਰਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋਵੋਗੇ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕਾਪੀ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਆਓ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵੇਖੀਏ:
ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਦੋ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ 'ਤੇ ਹੀ ਸੀਮਤ ਪ੍ਰਚਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੇਲਿੰਗ ਸੂਚੀ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਈਮੇਲ ਰੂਪਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੇਰੀਐਂਟ A ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਵੇਰੀਐਂਟ B ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ। ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਉਤਪਾਦ $400 ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ 25% ਦੀ ਛੋਟ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੇ। ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਰੂਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- A: ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਖਰੀਦ 'ਤੇ 25% ਦੀ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ!
- B: ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਖਰੀਦ 'ਤੇ $100 ਦੀ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ!
ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਜੇਤੂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋਗੇ।
ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਸਫਲ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਭੇਜੀ ਗਈ ਹਰ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਬਣਾ ਕੇ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਿਟਰਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਉਹ ਸਰੋਤ ਬਰਬਾਦ ਨਾ ਹੋਣ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਿਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੰਧ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੈਸੇ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਹੀ ਟੈਸਟ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪਵੇਗੀ ਜੇਕਰ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਾਰ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਡਾਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਨਤੀਜੇ ਦੇਵੇਗਾ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ROI ਵਾਪਸ ਕਰਨਗੀਆਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਗਾਹਕੀ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ
ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ, ਜਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੇਟਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਰੀਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਵੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਸਭ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਗਾਹਕ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਸਮੇਤ ਗੰਭੀਰ ਜੋਖਮ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿੰਨੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨਤੀਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫੜਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਾਪੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਾਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਅਤੇ ਗਾਹਕੀ ਤੋਂ ਹਟਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਬਾਕੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਸ ਮਜ਼ਾਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਾ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲਾ ਕਿਨਾਰਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕਦਮ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਹਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਈ ਅਪਵਾਦ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਨਾਲ ਲਗਭਗ 40% ਈਮੇਲ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਅਭਿਆਸ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ। A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
A/B ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਕੇ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੂਰ ਧੱਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰ ਲੈ ਜਾਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਘਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹਨ।
ਏ/ਬੀ ਟੈਸਟ ਲਈ ਤੱਤ ਈਮੇਲ ਕਰੋ
ਸਹੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਦੇ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਤੱਤਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਨ-ਆਫ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਤੱਕ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਟੈਸਟ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਤੱਤ ਦੀ ਕਿਸਮ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਧੀਆ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ CTR ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨੀ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਪੰਜ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਟੈਸਟ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਪਹਿਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਤੱਤ ਹੈ ਜੋ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣਗੇ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਪੜ੍ਹੀ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੀ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰੋਗੇ।
ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਵਾਲੇ ਇੱਕ 'ਤੇ ਸੈਟਲ ਕਰੋ।
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ A/B ਟੈਸਟ ਚਲਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਰੂਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਦੀ ਲੰਬਾਈ: ਕੁਝ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਦੂਸਰੇ ਛੋਟੀਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕੋਈ ਸੁਨੇਹਾ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਲੰਬਾਈ ਲੱਭਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਲੁਭਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ਬਦ ਕ੍ਰਮ: ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਸੈਟਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖੁੱਲ੍ਹਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰੋ
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪਹਿਲੂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਾਪੀ ਨਾਲ ਸੈਟਲ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ CTR ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਟਵੀਕਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਖੇਡਣ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ।
ਕੁਝ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਸੰਦੇਸ਼: ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਬਟਨ ਦੀ ਕਾਪੀ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਪਾਠਕ ਕਿਹੜੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ — "ਹੋਰ ਜਾਣੋ" ਵਰਗੇ ਆਮ CTAs ਤੋਂ "ਮੈਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਓ" ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਅੰਤਰ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਡਿਜ਼ਾਈਨ: ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ CTA ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਬਟਨ ਜਾਂ ਹਾਈਪਰਲਿੰਕਸ? ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਟਨ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਰੰਗ ਵਰਤਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ? A/B ਟੈਸਟ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ CTAs ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਨ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਬਟਨਾਂ ਦੀ ਖ਼ੂਬਸੂਰਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਾਪੀ ਵਿੱਚ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝੇ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
ਈਮੇਲ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਮਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦਿਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਮ, ਸਧਾਰਨ ਟੈਕਸਟ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ। ਉਪਭੋਗਤਾ ਇੰਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਵਾਲੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪੜ੍ਹਨ ਜਾਂ ਪੜ੍ਹਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋਣ।
ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢੋ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੈਂਪਲੇਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਸਕਰਣ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਤਰੱਕੀਆਂ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਹੀ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰਨਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ। ਆਪਣੇ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ/ਮਾਸਿਕ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਇਨਵੌਇਸ ਵਰਗੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੰਚਾਰ ਭੇਜਣ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਕਦ ਵਹਾਅ ਪੈਦਾ ਕਰੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਪਹਿਲੂ ਹਨ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲਣਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦਾ ਸਖ਼ਤ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ.
ਈਮੇਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ: ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਫੀਡਬੈਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਸਰਵੇਖਣਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
- ਟੋਨ: ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਟੋਨ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਜਨਸੰਖਿਆ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨਗੇ। ਤੁਸੀਂ Gen Z ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੂਮਰਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ A/B ਟੈਸਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਆਵਾਜ਼ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਟੋਨ ਕਿੰਨਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
- ਲੰਬਾਈ: ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਪੀ ਕਿੰਨੀ ਲੰਬੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਤੁਹਾਡੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ A/B ਟੈਸਟ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਲੰਬੇ-ਫਾਰਮ ਜਾਂ ਛੋਟੇ-ਫਾਰਮ ਦੀਆਂ ਕਾਪੀਆਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਵਿਅਕਤੀਗਤ
ਖਪਤਕਾਰ ਪਿਆਰ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੋ. ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਅਭਿਆਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ A/B ਟੈਸਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦਾ ਨਾਮ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਇਸਨੂੰ ਈਮੇਲ ਬਾਡੀ ਲਈ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਪੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਾਮ ਕਿੱਥੇ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।
ਪਰ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਉਸ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਕਸਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਅੱਜ ਗਾਹਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਡਾਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਡੇਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਕੂਲ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਸਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਭਿੰਨ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਸਫਲ ਹੈ
ਸਫਲ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਚਲਾਉਣਾ ਹੀ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਮੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸੋਚਿਆ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਕੇ ਗਲਤ ਟੈਸਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ:
- ਆਪਣੇ ਅੰਤਮ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਜਾਣੋ: ਇਹ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਏਗਾ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
- ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ: ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਦੇ ਸਾਰੇ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੱਪਡੇਟ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ: ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਤਬਦੀਲੀ ਕਿੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ ਕਿ ਤਬਦੀਲੀ ਕਿੰਨੀ ਸਖਤ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਸਹੀ ਟੂਲ ਚੁਣੋ: A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਪੂਰਕ ਹਨ ਅਤੇ ਯੁੱਗਾਂ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ।
ਲੇਖਕ ਦਾ ਬਾਇਓ - ਨਹਲਾ ਡੇਵਿਸ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਡਿਵੈਲਪਰ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਲੇਖਕ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਸਮਾਂ ਤਕਨੀਕੀ ਲੇਖਣ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਸਨੇ - ਹੋਰ ਦਿਲਚਸਪ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ - ਇੱਕ Inc. 5,000 ਅਨੁਭਵੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਸੰਸਥਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੀਡ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਰ ਵਜੋਂ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ Samsung, Time Warner, Netflix, ਅਤੇ Sony ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
