بيع، بيع، بيع!!
خصومات كبيرة!
جرب هذا مجانا!
هذه بعض الكلمات السحرية التي يحب العملاء سماعها أثناء التسوق.
يقوم كل متجر للتجارة الإلكترونية تقريبًا بتشغيل ترويج للمبيعات 82% من العملاء يقولون إن العثور على صفقة رائعة على منتج ما جعلهم يشعرون بأنهم أكثر ذكاءً.
لكن خصم 20% أو خصم 50% على أساليب ترويج المبيعات أمر عادي ويستخدمه كل متجر آخر.
لذلك، ما الذي يمكنك فعله لتبرز بين الآخرين لتسريع مبيعاتك؟
حسنًا، أنت بحاجة إلى بعض الأفكار الإبداعية غير التقليدية التي يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات والتميز بين منافسيك.
يمكن أن تؤدي ترويج المبيعات إلى زيادة إيراداتك البطيئة ومساعدة فريق المبيعات لديك على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين.
سواء كنت شركة متنامية أو مؤسسة راسخة، فإن استراتيجية ترويج المبيعات، عند نشرها بشكل صحيح، يمكن أن تزيد الطلب على المنتج/الخدمة بشكل كبير من خلال تشجيع المستخدم النهائي على تجربتها.
لقد قمنا بتجميع قائمة تضم 10 أمثلة مذهلة لترويج المبيعات ستساعدك على إنشاء حملات جذب العملاء المحتملين لشركتك.
ولكن قبل ذلك، دعونا أولاً نفهم ما هو ترويج المبيعات.
ما هو ترويج المبيعات؟
بكل بساطة، ترويج المبيعات هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لتشغيل حملة مؤقتة لزيادة الاهتمام أو الطلب على الخدمة/المنتج.
إنها مليئة بالصفقات التي لا تقاوم والعروض المخصصة المخصصة وفقًا لاهتمامات الجمهور لتشجيعهم على إبرام الصفقة.
لا يمكن تصنيع حملات ترويج المبيعات بشكل فعال إلا بعد أن تحدد العلامات التجارية ملف تعريف العميل وشخصية المشتري لإنشاء صفقات وعروض مخصصة، حيث أن التحسين هو المفتاح لمعدل تحويل أفضل للحملات.
10 أمثلة لترويج المبيعات من شأنها أن تؤدي إلى مبيعات جنونية
الآن أنت على دراية بماهية ترويج المبيعات، لذا دعنا الآن نستكشف بعض الأمثلة المذهلة لترويج المبيعات لزيادة مبيعاتك بشكل كبير.
1. مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي أو الهدايا المجانية
مسابقات وهبات هي أساليب ترويج المبيعات النهائية التي تنتقل من جيل إلى آخر من العلامات التجارية.
المسابقات لديها معدل تحويل قدره 34%، وهو أعلى من أنواع المحتوى الأخرى، و 94.46% في ذلك الوقت، يقوم المستخدمون بمشاركة العرض الترويجي على شكل هدايا مباشرة بعد التسجيل.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتسويق أعمالك، ولكن يمكن استخدامها أيضًا لتعزيز المبيعات من خلال العروض الترويجية. قم بإطلاق هبة أو مسابقة على Instagram لتسريع سرعة المشاركة والصفقات على مقبض Instagram الخاص بعلامتك التجارية.
يمكن أن تؤدي الهبة إلى خلق ضجة حول عملك وتشجيع الآخرين على شراء منتجك.
برو تلميح: إذا كنت شركة ناشئة، فيمكنك تضمين التسويق المؤثر. يمكنك أن تطلب من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في مجالك استضافة المسابقة أو الهبة نيابة عنك وتحفيز متابعيهم على متابعة صفحة علامتك التجارية.
2. بطاقات الهدايا
74٪ من المتسوقين من المملكة المتحدة أن بطاقات الهدايا تلهمهم للتسوق من الشركات التي لا يزورونها عادةً.
حسنًا، هذا يعني أن بطاقات الهدايا هي طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك. إنها أداة قيمة في تحفيز المتلقين على دفع المزيد من المال مع مكافأة اكتساب عملاء جدد.
برو تلميح: ولا تنس أن تجعل رحلة المشتري استثنائية للتأكد من رضاه حتى يعود مرة أخرى للتسوق بغض النظر عن بطاقة الهدية.
3. القسائم
90% من العملاء يحبون الكوبونات! تتيح الكوبونات لعملائك الوقوع في حب علامتك التجارية.
إنها رائعة لأنها تغري الناس بشراء منتجاتك.
انتشار كوبونات في زيادة المبيعات يأتي من تعدد الاستخدامات وسهولة التخصيص الذي يوفره للعب.
الموالية للنصيحة: القسائم عامة؛ لذلك، يمكنك تخصيصها باستخدام منشئ الخطوط أو الصور المخصصة لجعلها جذابة. يمكنك استخدامها خلال الحملات الاجتماعية القصيرة أو مبيعات الفلاش لتوليد المزيد من المبيعات. كما يمكنك نشر فريدة من نوعها رموز QR الديناميكية لجمع البيانات وتتبعها باستخدام منشئ رمز الاستجابة السريعة الديناميكي. وفي وقت لاحق، يمكن استخدام هذه البيانات لتحليل الفعالية في قطاعات العملاء المختلفة.
4. تجارب مجانية للمنتج
من لا يحب الأشياء المجانية؟
جمهورك يحب ذلك أيضًا!
لذلك لا تتردد في شحن بعض العينات المجانية مع الطلبات.
الهدف من إرسال منتجات مجانية هو نشر الوعي بالعلامة التجارية وتوفير الراحة للمستخدم لإجراء عملية شراء.
الموالية للنصيحة: يمكنك تحديد وقت إرسال المنتج مجانًا لخلق حساسية للوقت لأنه سيخلق ضجة حول منتجك. وأيضًا، نظرًا لأن العرض الترويجي سيكون حساسًا للوقت، فقد تتلقى الكثير من الاستفسارات؛ لذلك، تأكد من تبسيطها دعم الدردشة الحية.
5. العروض الغامضة
في حين أن العروض في أيام عيد الميلاد على مدار العام هي إحدى الطرق لإبقاء عملاءك المحتملين في انتظارك، إلا أن العروض الغامضة يمكن أن تساعد في المشاركة.
إن بناء التشويق حول حملة المبيعات الخاصة بك يمكن أن يجعلها أكثر جذبًا للانتباه. يمكنك إثارة إعجاب جمهورك من خلال طمس الصور الموجودة في الحملة لإثارة الغموض حولهم.
الآن عليك أن توافق على أنها تقنية ذكية لترويج المبيعات لا يمكنك استخدامها فقط في التسويق عبر البريد الإلكتروني ولكن أيضًا كأداة نافذة منبثقة لموقع الويب.
الموالية للنصيحة: لا تنس إضافة عبارة CTA مثيرة للاهتمام لأنها يمكن أن تبني المزيد من الترقب وتقود عملائك إلى موقع الويب. يمكن أن تحاكي عبارات الحث على اتخاذ إجراء شعور فتح الهدايا بين العملاء.
6. برامج الولاء
نحن لا نحتاج إلى الولاء في العلاقات فحسب، بل في العمل أيضًا. العملاء المخلصون هم الأفضل، ولكن بسبب المنافسة الشديدة، أصبح من الصعب الاحتفاظ بالعملاء.
لذلك يمكنك إنشاء برنامج ولاء لعملائك الأعزاء وإلهامهم بالبقاء مخلصين. ان برنامج الولاء الفعال هي شركة استثمارية ذكية يمكن اعتمادها للاحتفاظ بالعملاء.
برو تلميح: عروض الولاء هي الدافع المطلق. لذلك، تأكد من جعلها مجزية. يمكنك إنشاء برامج VIP يتم تفعيلها بمجرد قيام العميل بالتسوق بمبلغ معين.
7. ترويج العجلة
إذا كنت تريد إضافة عنصر اللعب لترويج المبيعات الخاصة بك، ثم قم بتدوير العجلة الترويجية المناسبة لك!
عادة ما يطلق عليها العملاء اسم "عجلة السعادة" أو عجلة الحظ.
يمكنك إما تضمين كوبونات أو خصومات أو أي شكل آخر من أشكال الترويج لإضفاء المزيد من الإثارة.
برو تلميح: لقد أسست لعبة Gamification جذورها في مجال التسويق؛ لذلك، لا ضرر من إدراجها في عروض المبيعات الترويجية، فهي طريقة رائعة لكسر الروتين الرتيب وإضافة الإثارة إلى تجربة التسوق المعتادة.
اصنع عجلة الحظ الخاصة بك هنا.
8. تخفيضات الساعات السعيدة
مبيعات الساعات السعيدة هي نوع من التخفيضات السريعة ومليئة بالعروض الترويجية النشطة التي تقتصر على مدة قصيرة.
وهو أكثر انتشارا في صناعة المطاعم. لا بد أنك صادفت حملة "الساعات السعيدة" التي تقدم خصمًا بنسبة 40% أو أكثر على المواد الغذائية أو المشروبات.
بعد التخصيص، يمكنك دائمًا استخدامه في عملك.
برو تلميح: تعتبر عروض الساعات السعيدة طريقة رائعة لجذب عملاء جدد. لإثارة ضجة حول حملة الساعة السعيدة، حاول عقدها كل أسبوع في وقت معين.
9. العربة المنبثقة المهجورة
تقريبا 71.4% من العملاء يتخلون عن عربة التسوق أثناء الخروج. لذلك، ستكون فكرة ترويج المبيعات الرائعة هي إضافة نافذة منبثقة للعربة المهجورة.
يمكنك إضافة عرض لا يقاوم في النافذة المنبثقة، والتي ستظهر قبل أن يغادر العميل عربة التسوق أخيرًا. ربما من خلال تقديم الخصومات، يمكنك دفعهم لإكمال عملية الشراء.
الموالية للنصيحة: إذا غادر العميل الموقع، فلا تفقد الأمل! حاول إرسال بريد إلكتروني ترويجي يحتوي على رمز الخصم لأنه 43.76% يفتح المتسوقون التخلي عن عربة رسائل البريد الإلكتروني.
10. الترقيات ردود الفعل
تعليقات العملاء أمر بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. ربما يمكنك تحفيز التعليقات لتشجيع العملاء على ملء النموذج الاستبيانات أو نماذج ردود الفعل.
كما يمكنك تقديم كوبونات خصم أو أي عرض آخر لعملائك الكرام. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم إضافي بنسبة 15% على عملية الشراء التالية إذا تركوا تعليقات أو قاموا بملء نموذج الاستبيان.
سيسمح هذا أيضًا للعملاء بإجراء عمليات شراء ومتابعة توصيات المنتج حيث سيحصلون على خصم 15% عليه.
برو تلميح: يمكنك دفع حملات التعليقات إلى العملاء الذين اشتروا منك بشكل متكرر.
كيفية تشغيل ترويج مبيعات ناجح لتعزيز المبيعات؟
- حدد أهدافًا واضحة
قبل إجراء ترويج المبيعات، تأكد من تحديد أهداف واضحة. لن تساعدك هذه الأهداف فقط على متابعة العروض الترويجية، بل ستساعدك أيضًا على تحليل الحملة.
- استهدف الجمهور المناسب
يجب أن تكون الخطوة المحورية لأي حملة تسويقية هي تحديد العميل المستهدف واستهدافه. وفي وقت لاحق، ألقى المسوقون شبكة كبيرة للقبض على العملاء.
الشيء نفسه ينطبق على ترويج المبيعات؛ بمجرد أن يكون لديك فكرة واضحة عن جمهورك، ستتمكن من تحديد مشاكلهم وتخصيص عرض حولهم.
- قم بمراجعة نتائج ترويج المبيعات الأخيرة
قبل أن تفكر في ترويج المبيعات الكبير التالي، قم بتحليل نتائج الحملة السابقة. قم بتدوين ما كان أداؤه جيدًا وما لم يكن جيدًا بعد مراجعة كل شيء بالتفصيل لإنشاء حملة.
الحكم النهائي
المبيعات هي قوة الحياة في أي عمل تجاري!
الهدف النهائي لترويج المبيعات هو زيادة المبيعات.
في هذا العصر الحديث، أصبح العملاء أكثر انتقائية. لذلك، يعد ترويج المبيعات أحد المهام الحتمية التي يجب على كل صاحب عمل القيام بها لتسريع مبيعاته وجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بالعملاء القدامى.
البلاغ بيو
Piyush Shah هو أحد المسوقين التابعين وقد ساعد في تنمية العديد من الشركات من لا شيء إلى تكوين شخصيات تجارية مجنونة. يعمل حاليًا كرئيس لقسم تحسين محركات البحث (SEO) في دكان - منصة تجارة إلكترونية الكل في واحد.
